Различные акции для привлечения клиентов. 4 принципа

Различные акции для привлечения клиентов – отличный способ увеличения выручки вашего бизнеса. Акция для привлечения клиентов будет успешной, если вы правильно подобрали:

– время;

– место;

– целевую аудиторию;

– акционное предложение;

– носитель, который, будто почтовый голубь, доставит это предложение вашей ЦА.

Основываясь на опыте проведения десятков акций, в том числе предновогодних, я решил обозначить 4 принципа успешной акции.

Данная статья рассчитана на собственников «бизнеса-для-человека» (В2С), и не рассматривает пункты, перечисленные выше. Будем считать, что с ними у вас порядок. А мы пойдём вглубь.

…Когда человек подходит к кассе супермаркета, наступает так называемое «окно продаж». Окно продаж – это когда значительно легче принять решение, чтобы потратить деньги. Покупатель уже достаёт кошелёк (или карту), чтобы рассчитаться, и можно легко увеличить его чек на…дцать процентов. Именно поэтому использование торговой площади в прикассовой зоне обходится поставщикам в разы, в десятки раз дороже, чем в других местах магазина.

Близится Новый год. Почему в предновогодний период различные акции для привлечения клиентов приносят больше денег, чем в другие периоды? Правильно, потому что открывается предновогоднее «окно продаж».
У данного периода есть жирный минус: сознание потребителя настолько за… затюкано предложениями, что он плохо воспримет ваше, через этот рекламный шум.

Как обойти этот шум и достучаться до мозга вашего покупателя?

Важно знать, и умело использовать 4 принципа проведения акций.

 

Принцип 1. «Выгода + Выгода».

Ваши конкуренты раздают скидки?

Представьте весы с двумя чашами: одна чаша Цены, другая – Ценности. Если чаша Ценности перевесит, клиент купит. Получается, конкуренты снижают Цену, делая чашу цены легче. А вы сделайте как снижение цены (выгода 1 – скидка), так и повышение ценности (выгода 2, например, за счёт подарка)!

Кстати, существует способ с помощью подарка сделать так, чтобы покупатель заплатил здесь и сейчас.

 

Принцип 2. Подключите азарт – проведите розыгрыш!

Если в процессе акции участник сможет не только купить, но и поиграть, то, таким образом, мы ближе подберёмся к его «внутреннему ребёнку» – некритичному, лояльному, восторженному. Но не стОит сообщать о розыгрыше в первых же сообщениях!

Кажется, я не рассказал, что касаний должно быть несколько. Поехали, следующий принцип…

 

Принцип 3. Не одно касание!

Дилемма: если вы «коснётесь» потенц. покупателя 1 раз, он не запомнит вас и ваше предложение. Если будете касаться несколько раз – озвереет от вашей назойливости.

Что делать?

Вплести каждую часть вашего месседжа (помните? Выгода 1, выгода 2, розыгрыш) в отдельное сообщение! Таким образом, у человека не возникнет ощущения, что его мозг бомбардируют однотипной рекламой. Проверено неоднократно!

 

Принцип 4. Заставьте человека заплатить сразу!

Выше, в Принципе 1, я упомянул, что неплохо было бы сделать так, чтобы покупатель заплатил здесь и сейчас. Как этого добиться? Ответ: с помощью подарка!

Мне неудобно было делиться этой находкой, ведь её сделал мой клиент-мебельщик во время проведения предновогодней акции. Но он (собственник мебельного бизнеса) сказал – мне не жалко, вся информация открыта, можешь размещать, где хочешь.

И я создал Инструкцию, где подробно, по шагам описал все действия по проведению акции.

Нажмите на картинку и скачайте инструкцию бесплатно:



P.SРаньше я проводил вебинары, а сейчас - скоростные онлайн-эфиры. Это тоже вебинар, только очень быстрый. 
 
В таких скоростных онлайнах 3 части:
 
1. 5-10 минут мы общаемся, я собираю пожелания, вопросы, проблемы, с которыми пришли участники. 
 
2. Потом быстро, за 15-20 минут выдаю информацию, ссылки на чек-листы и прочий сопутствующий материал. 

Сценарий данной части:

— методы диагностики: критерии, чек-листы, бланки документов;

— что делать в ряде типичных ситуаций, в том числе в тех, которые назовёте вы: с результатами по каждому шагу. 
 
3. Смотрю чат, отвечаю на вопросы, появившиеся по ходу у участников. 
 
После окончания онлайна мы с командой превращаем "скоростную" часть + ответы на вопросы в платную запись. 
 
Что выбрать - онлайн или запись?
 
- На скоростном онлайне за счёт интерактива вы можете разрулить проблему, затык, которые мучили вас месяцы или годы;
- Скоростной онлайн бесплатный, а запись - платная. 
 
Помимо скоростных онлайнов бывают другие мероприятия - 2-3х дневные мастер-классы, воркшопы.
 
Посмотрите ниже, что состоится в ближайшее время. 
 
Кликните по картинке и зарезервируйте себе место.
Описание и контактная форма появятся сразу после клика на картинку. 

 

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году

Как обеспечить рост продаж в бизнесе «мебель на заказ»? Технологии продаж, способы работы с клиентской базой  развиваются, обновляясь каждый день. Продажи в лоб работают на

Читать полностью »