fbpx

Антиманипуляция, часть 5. Отзеркаливание

Данная статья написана в 2011 году и устарела по всем параметрам. Сейчас я (автор блога) пишу и выражаю мыли по-другому. Но решил не убирать — пусть останется на память. 

_____________________

Всем привет! Сегодня мы продолжаем тему ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ.

******

Вы знаете, что связаны по рукам и ногам большую часть времени? Вы чувствуете, как дёргают за ниточки невидимые кукловоды? Конечно, нет. Ведь внедрение в ваши мозги этих поведенческих привычек произошло ещё в младенческом возрасте!

… Учёные провели эксперимент: двум недавно рождённым, ещё слепым котятам зафиксировали головы неподвижно в пространстве, и когда они прозрели, то устроили для каждого из них свой мирок: один видел только горизонтальные линии, а другой – только вертикальные. По прошествии определённого времени, их выпустили в обычные условия. В результате, один всё время стукался головой о ножки столов и стульев, так как до этого не видел предметов с вертикальными очертаниями, и не умел их различать, а другой не мог переступить горизонтальный порог, по аналогичной причине…

Понаблюдайте, как общаются два человека. Один из них доминирующий, а другой – ведомый. Один выше по статусу (возможно, неформальному, временному, только в течение разговора), а другой – ниже. Один повелевает, другой – подчиняется. Один – манипулирует, а другой… в зависимости от обстоятельств: либо позволяет собой манипулировать, либо «бунтует», и тогда разговор не клеится. Если подчиняется, то со стороны такое «неравноценное» общение выражается в форме «отзеркаливания»: ведомый повторяет позы ведущего, доминантного участника разговора. Это так и есть — какие дорогие костюмы не надевай и на какой машине не езди. Один изобретает, другой – копирует.

В этом и заключается суть метода манипулирования, поз названием «отзеркаливание»: манипулятор сначала осмысленно копирует ваши позы, мимику или периодичность, например, ваших раскачиваний в кресле, а потом, начинает медленно менять ту же, к примеру, периодичность раскачиваний. Если в этот момент он произносит фразы повелевающим тоном — он добивается того, что уже ВЫ неосознанно начинаете его копировать. Дальше больше – разговор будто бы идёт на посторонние темы, а вы уже «под колпаком»!

В этом деле есть простое «противоядие» — если ведомый (тот, кто повторяет) прекратит неосознанное копирование поз ведущего, то, после этого, он сможет выйти из под внушающего воздействия. Так же, как и с настроением: когда не только настроение влияет на тело, но и тело на настроение: выпрямил спину, улыбнулся, и жизнь наладилась. Вот так всё просто.

Следите за своими позами и мимикой во время разговора. Если чувствуете, что вас будто связывают по рукам-ногам, возникает ощущение скованности – оборвите паразитирующую связь: встаньте, пройдитесь прямо перед собеседником, или наоборот – если он ведёт себя оживлённо, вслед за вами изображая активность – замедлите реакции, уберите мимические движения, и посмотрите на его ответную реакцию. Это так забавно! Главное, уметь ещё разговор параллельно «разговаривать».

…Нет, всё-таки «ещё главнее» — заметить момент манипуляции. А это сделать даже сложнее, чем котёнку в эксперименте увидеть порог или ножку стула!

 

________________________________________________

P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Предыдущая
Следующая
Рубрики

Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так

Читать полностью »

Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)

Презентация, которая вредна (если она кривая) В прошлой статье мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей.Сегодня следующий этап продаж — презентация.   Если

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем?

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен
Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?
«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)