Всем привет! Сегодня мы продолжаем тему ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ.
***
***
Вы знаете, что связаны по рукам и ногам большую часть времени? Вы чувствуете, как дёргают за ниточки невидимые кукловоды? Конечно, нет. Ведь внедрение в ваши мозги этих поведенческих привычек произошло ещё в младенческом возрасте!
______________________________________________________
Читать рубрику «Манипуляции в продажах».
________________________________________________
… Учёные провели эксперимент: двум недавно рождённым, ещё слепым котятам зафиксировали головы неподвижно в пространстве, и когда они прозрели, то устроили для каждого из них свой мирок: один видел только горизонтальные линии, а другой – только вертикальные. По прошествии определённого времени, их выпустили в обычные условия. В результате, один всё время стукался головой о ножки столов и стульев, так как до этого не видел предметов с вертикальными очертаниями, и не умел их различать, а другой не мог переступить горизонтальный порог, по аналогичной причине…
Понаблюдайте, как общаются два человека. Один из них доминирующий, а другой – ведомый. Один выше по статусу (возможно, неформальному, временному, только в течение разговора), а другой – ниже. Один повелевает, другой – подчиняется. Один – манипулирует, а другой… в зависимости от обстоятельств: либо позволяет собой манипулировать, либо «бунтует», и тогда разговор не клеится. Если подчиняется, то со стороны такое «неравноценное» общение выражается в форме «отзеркаливания»: ведомый повторяет позы ведущего, доминантного участника разговора. Это так и есть — какие дорогие костюмы не надевай и на какой машине не езди. Один изобретает, другой – копирует.
В этом и заключается суть метода манипулирования, поз названием «отзеркаливание»: манипулятор сначала осмысленно копирует ваши позы, мимику или периодичность, например, ваших раскачиваний в кресле, а потом, начинает медленно менять ту же, к примеру, периодичность раскачиваний. Если в этот момент он произносит фразы повелевающим тоном — он добивается того, что уже ВЫ неосознанно начинаете его копировать. Дальше больше – разговор будто бы идёт на посторонние темы, а вы уже «под колпаком»!
В этом деле есть простое «противоядие» — если ведомый (тот, кто повторяет) прекратит неосознанное копирование поз ведущего, то, после этого, он сможет выйти из под внушающего воздействия. Так же, как и с настроением: когда не только настроение влияет на тело, но и тело на настроение: выпрямил спину, улыбнулся, и жизнь наладилась. Вот так всё просто.
Следите за своими позами и мимикой во время разговора. Если чувствуете, что вас будто связывают по рукам-ногам, возникает ощущение скованности – оборвите паразитирующую связь: встаньте, пройдитесь прямо перед собеседником, или наоборот – если он ведёт себя оживлённо, вслед за вами изображая активность – замедлите реакции, уберите мимические движения, и посмотрите на его ответную реакцию. Это так забавно! Главное, уметь ещё разговор параллельно «разговаривать».
…Нет, всё-таки «ещё главнее» — заметить момент манипуляции. А это сделать даже сложнее, чем котёнку в эксперименте увидеть порог или ножку стула!
***
Читать предыдущие посты на эту тему.
***
Понравился материал?
Хочешь получать новые статьи на Email?
Так в чем же дело — ЖМИ СЮДА!
______________________________________________
P.S. Внимание!
Уже скоро состоится:P.P.S. Нравится статья?
Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.
P.P.P.S. Нравится автор?