fbpx

Архетипы в маркетинге: Бунтарь? Герой? Искатель? Шут?

Представьте чувство, когда бродил в потёмках долгие годы, и вдруг увидел свет. Идёшь на свет, а там – новый чудесный мир!

 

Евгений Чичваркин сказал, что хоть он и прочёл энное количество книг о бизнесе, реальное влияние на него оказали буквально несколько.

Присоединяюсь. Одна из таких книг для меня – исследование про архетипы в маркетинге «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов», авторы Маргарет Марк, Кэрол Пирсон.

 

Откуда взялось понятие архетипов и что это такое?

 

…Сначала Карл Густав Юнг поддерживал взгляды своего учителя Зигмунда Фрейда о том, что поведение человека определяется его жизненным опытом. Всё начинается и заканчивается во внутреннем мире конкретного индивидуума. Ну, родители, несчастливое (или счастливое) детство и т. д. Всё, нужно исследовать и лечить только этот круг, дальше смотреть бессмысленно…

Но потом Юнг в результате ряда исследований выяснил, что поведение отдельного человека строится как на его личном опыте, так и на каких-то общих свойствах групп людей.

 

Так разошлись дорожки-учения Фрейда и Юнга.

Юнг и его последователи выяснили, что даже у дикарей существуют предания, притчи, сказания, напоминающие по сюжету сказания жителей других материков и культур.

Например, есть сюжет о том, как человек шёл через падения к звёздам, положив свою жизнь на алтарь. Прометей, Данко.

Это Герои.

Есть сказка про Золушку. С вариациями, конечно.

Про Искателя лучшей доли или рая на земле – знаете сказки? А про Шута, который не боится сказать правду в глаза королю? Про Мага (жреца, шамана) и так далее…

 

Будто собрали жителей планеты и сделали общую «прошивку». Заставили передавать несколько сюжетов, что называется, «с молоком матери».

В книге, о которой я рассказываю, описано 12 вариантов прошивок, простите, архетипов (как знаков зодиака, ага)).

Такой подход идеально встраивается, например, в мотивацию по Маслоу. С помощью системы Маслоу вполне реально разобрать соискателя на собеседовании по атомам, сделав ему наилучшее предложение (точнее, продать существующее). А в книге «Герой и бунтарь…» прям душа радуется – каждому из 4-х уровней пирамиды Маслоу соответствует 3 группы архетипов. Есть где разгуляться!

 

Но самая мякотка книги – в подробном описании каждого архетипа и сопоставлении его с судьбами известных брендов.

 

Например, Coca-Cola (архетип «Простодушный»), потеряла свои позиции в результате вывода на рынок «диетической» Колы. И наоборот – чем больше Coca-Cola приватизирует Новый год с Санта Клаусом («Праздник к нам приходит!..»), тем больше продажи.



 

Coca-Cola, Микки-Маус, секты баптистов и Амишей, завоевание американского Запада – и перед нами во всей красе архетип Простодушного!

 

Пепси – заклятый «партнёр» Коки – архетип Шута. Данный бренд более свободен в выборе рекламных креативов, может троллить ту же Coca-Cola, что не дозволительно благообразной Коле (у Coca-Cola попытка троллить Пепси была, результат – минус продажи). 

 

Nike – имя греческой богини победы. Как только уходили от темы победы, так получали падение в продажах.

Цитата:

 


Читал запоем. Сейчас расставляю закладки. Что ни абзац – откровение. Такие книги, по сравнению с большинством бизнес-маку…литературы меняют понимание. Даже обычные новости воспринимаются по-другому.  

 

Сейчас я знаю: уже на этапе создания бизнеса необходимо изучить архетипы в маркетинге. Бунтарь вы или Герой, Любовник или Маг – вы должны транслировать свой архетип вашим клиентам. Лаконично и доходчиво.

Но, прежде чем транслировать, вы должны понять, какой архетип является «вашим». Например, я не мог определить свой архетип, пока мне «на пальцах» не показали и не доказали.

 

А вы хотите пройти тестирование и узнать, какой архетип ваш и какой архетип подойдёт вашему бизнесу (зачастую, это разные архетипы)? 

 

Я подготовил самый правдивый тест на архетипы для бизнеса, бизнесменов и простых людей. 

 

Данный цикл статей (их 3) взорвал мой блог – такого количества комментариев, откликов не было ни разу!

Видно, тема актуальная. 

Переходите, тест ждёт вас:

https://manipulyat-see.net/arhetipy-yunga-v-marketinge-samyj-dostovernyj-i-medlennyj-test/

2 Comments

  1. Руслан

    Добрый день!

    Можете помочь создать многоканальную систему привлечения клиентов?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »