Архетипы в маркетинге: Бунтарь? Герой? Искатель? Шут?

Представьте чувство, когда бродил в потёмках долгие годы, и вдруг увидел свет. Идёшь на свет, а там – новый чудесный мир!

 

Евгений Чичваркин сказал, что хоть он и прочёл энное количество книг о бизнесе, реальное влияние на него оказали буквально несколько.

Присоединяюсь. Одна из таких книг для меня – исследование про архетипы в маркетинге «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов», авторы Маргарет Марк, Кэрол Пирсон.

 

Откуда взялось понятие архетипов и что это такое?

 

…Сначала Карл Густав Юнг поддерживал взгляды своего учителя Зигмунда Фрейда о том, что поведение человека определяется его жизненным опытом. Всё начинается и заканчивается во внутреннем мире конкретного индивидуума. Ну, родители, несчастливое (или счастливое) детство и т. д. Всё, нужно исследовать и лечить только этот круг, дальше смотреть бессмысленно…

Но потом Юнг в результате ряда исследований выяснил, что поведение отдельного человека строится как на его личном опыте, так и на каких-то общих свойствах групп людей.

 

Так разошлись дорожки-учения Фрейда и Юнга.

Юнг и его последователи выяснили, что даже у дикарей существуют предания, притчи, сказания, напоминающие по сюжету сказания жителей других материков и культур.

Например, есть сюжет о том, как человек шёл через падения к звёздам, положив свою жизнь на алтарь. Прометей, Данко.

Это Герои.

Есть сказка про Золушку. С вариациями, конечно.

Про Искателя лучшей доли или рая на земле – знаете сказки? А про Шута, который не боится сказать правду в глаза королю? Про Мага (жреца, шамана) и так далее…

 

Будто собрали жителей планеты и сделали общую «прошивку». Заставили передавать несколько сюжетов, что называется, «с молоком матери».

В книге, о которой я рассказываю, описано 12 вариантов прошивок, простите, архетипов (как знаков зодиака, ага)).

Такой подход идеально встраивается, например, в мотивацию по Маслоу. С помощью системы Маслоу вполне реально разобрать соискателя на собеседовании по атомам, сделав ему наилучшее предложение (точнее, продать существующее). А в книге «Герой и бунтарь…» прям душа радуется – каждому из 4-х уровней пирамиды Маслоу соответствует 3 группы архетипов. Есть где разгуляться!

 

Но самая мякотка книги – в подробном описании каждого архетипа и сопоставлении его с судьбами известных брендов.

 

Например, Coca-Cola (архетип «Простодушный»), потеряла свои позиции в результате вывода на рынок «диетической» Колы. И наоборот – чем больше Coca-Cola приватизирует Новый год с Санта Клаусом («Праздник к нам приходит!..»), тем больше продажи.



 

Coca-Cola, Микки-Маус, секты баптистов и Амишей, завоевание американского Запада – и перед нами во всей красе архетип Простодушного!

 

Пепси – заклятый «партнёр» Коки – архетип Шута. Данный бренд более свободен в выборе рекламных креативов, может троллить ту же Coca-Cola, что не дозволительно благообразной Коле (у Coca-Cola попытка троллить Пепси была, результат – минус продажи). 

 

Nike – имя греческой богини победы. Как только уходили от темы победы, так получали падение в продажах.

Цитата:

 


Читал запоем. Сейчас расставляю закладки. Что ни абзац – откровение. Такие книги, по сравнению с большинством бизнес-маку…литературы меняют понимание. Даже обычные новости воспринимаются по-другому.  

 

Сейчас я знаю: уже на этапе создания бизнеса необходимо изучить архетипы в маркетинге. Бунтарь вы или Герой, Любовник или Маг – вы должны транслировать свой архетип вашим клиентам. Лаконично и доходчиво.

Но, прежде чем транслировать, вы должны понять, какой архетип является «вашим». Например, я не мог определить свой архетип, пока мне «на пальцах» не показали и не доказали.

 

А вы хотите пройти тестирование и узнать, какой архетип ваш и какой архетип подойдёт вашему бизнесу (зачастую, это разные архетипы)? Если да, напишите «да» в комментариях.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Мотивация отдела продаж за 7 простых шагов

Мотивация отдела продаж — неисчерпаемая тема, и, пожалуй, вызывающая наибольшее количество вопросов со стороны собственников. Недавно мы рассмотрели 6 «добрых» и 3 «злых» способа нематериальной мотивации персонала.

Читать полностью »

Архетипы Юнга в маркетинге: самый наглядный и подробный тест. Часть 2

Приветствую. В прошлой статье, где мы начали тему «архетипы Юнга в маркетинге», мы прошли первую половину теста. Вы прописали буквы, они же столбцы. Следующий шаг –

Читать полностью »

Анкета клиента, образец: привлечение клиентов через сбор контактов

Зачем нужна анкета клиента? Образец в Word может изменить ваш бизнес за считанные дни! Приветствую. Почему не рассказал о необходимости собирать контакты клиентов? В вопросе

Читать полностью »

Архетипы Юнга в маркетинге: самый наглядный и подробный тест. Часть 1

Перед вами статья, написать которую меня побудила недоработка со стороны коллег. Когда мы разбираем архетипы Юнга в маркетинге, общие рассуждения, как правило, заканчиваются тестированием. Но

Читать полностью »

Система нематериальной мотивации персонала на примере: 6 «добрых» и 3 «злых» способа

Как выглядит система нематериальной мотивации персонала на примере конкретных, практических способов? Прежде чем раскрывать эту объёмную тему (как всегда, постараюсь кратко), следует проехать немного по

Читать полностью »