Архетипы Юнга в маркетинге: самый наглядный и подробный тест. Часть 1

arhetipy-yunga-v-marketinge-samyj-dostovernyj-i-medlennyj-test

Перед вами статья, написать которую меня побудила недоработка со стороны коллег. Когда мы разбираем архетипы Юнга в маркетинге, общие рассуждения, как правило, заканчиваются тестированием.
Но качество данных тестов!.. Качество, достоверность такая сомнительная, что это обстоятельство заставило меня взяться за перо.

 

Начну я, пожалуй, с истории из своей прошлой жизни…

 

Однажды, когда я приступил к работе молодёжного лидера на крупном металлургическом комбинате, обо мне в заводской газете вышла статья. В ней описывались результаты моей предыдущей деятельности на должности тренера по кикбоксингу.

 

Оказывается, согласно статье, после пары лет моей работы «вся молодёжь в городе начала заниматься кикбоксингом». И подобные сказки.

 

Я подошёл к редактору с экземпляром газеты, и сказал:

– Женя, слушай, я же лично тебе рассказывал, как трудно мне было народ раскачать, как у меня не получилось это сделать за 5 лет… Ты же прекрасно знаешь, что в статье – неправда!

 

Помню, он посмотрел так на меня и ответил:

– А ты уверен, что людям нужно знать правду?

С одной стороны, он был прав. Информация в статье должна побуждать читателей на определённые действия. И статья тем лучше, чем лучше побуждает. Так?

 

А с другой стороны, я, после выхода статьи, пробыл на работе с молодёжью 2 года и убежал оттуда. Как пробка от шампанского вылетел.

Не моё это было.

 

Не ко мне были ожидания, которые появились у окружающих в результате этой статьи (и не только статьи). Не я был в моём костюме – мне приходилось каждый день перевоплощаться в другого человека.

 

Каждый, кто знает меня по молодёжной работе, полагает, что я экстраверт. Этакой живчик, который всегда готов за любой кипиш )) А я каждый день, каждый час уничтожал в себе СЕБЯ НАСТОЯЩЕГО, чтобы казаться другим человеком.

***

Некоторое время назад я пообещал своим читателям отправить тест на архетипы, да так и не отправил.

 

Первая причина в том, что, на мой взгляд, проходя существующие тесты (мои или чужие – не важно), можно легко оказаться «на бумаге» не тем, кем вы являетесь в реальной жизни. А потом, исходя из результатов теста, построить ошибочную стратегию продвижения себя или своего бизнеса. И долго расхлёбывать эту ситуацию, как я расхлёбывал на молодёжной работе.


Вторая причина: по моему мнению, сам подход в построении тестов, которыми я пользовался раньше, устарел.

 

Давайте посмотрим на вопросы в типичном тесте на определение своего архетипа (в кавычках – пункты теста, КАПСЛУКОМ мои возможные ответы):

 

«Я полагаю, что люди, с которыми я общаюсь, заслуживают доверия». КАКИЕ ЛЮДИ? СЕМЬЯ – ДА, ИДУЩИЕ ПО УЛИЦЕ – НЕТ…

«Я не люблю быть в одиночестве». ПО-РАЗНОМУ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ НАСТРОЕНИЯ.

«Соревнования заводят и будоражат меня». ЕСЛИ Я РАЗБИРАЮСЬ В ДАННОМ ВИДЕ СПОРТА – ЗАВОДЯТ, ЕСЛИ НЕ РАЗБИРАЮСЬ – НЕ ЗАВОДЯТ.

«Я верю, что люди, на самом деле, не хотят делать друг другу больно». ЛЮДИ РАЗНЫЕ, КАК МОЖНО ВСЕХ ПОД ОДНУ ГРЕБЁНКУ?..

«Я знаю, что важно не ожидать слишком многого». ОТ ЧЕГО? КОГДА? О ЧЁМ ВООБЩЕ ЭТОТ ВОПРОС???

 

И далее в том же ключе…

 

 

Скажите, вы можете хоть на один вопрос ответить определённо? Я – нет.

 

К чему я веду?

 

 

Прохождение теста на архетипы может показаться забавой – «а, отвечу наугад»…

 

 

А с последствиями придётся разбираться не один год…

 

Я записал небольшое видео, в котором привёл несколько примеров. Посмотрите его, и двигаемся дальше:

…Ну, теперь у вас отпали вопросы, зачем знать свой архетип?

***

Перейдём собственно к тестированию.

Представьте лист Excel. Если вы не понимаете, о чём я, тогда представьте поле для морского боя (игра такая детская), где столбцы обозначены буквами латинского алфавита, а строки – цифрами.

У нас есть поле из 4-х столбцов и 3-х строк.

arhetipy-yunga-v-marketinge-samyj-dostovernyj-i-medlennyj-test1

Первым делом нужно понять, на какой клеточке вы находитесь.

Начнём со столбцов.

Представьте пирамиду мотивации Маслоу… и прям вижу, как большая часть читателей сейчас закрывает эту страницу ))

Стойте, не закрывайте! Давайте, если забыли, объясню в двух словах.

 

Человек убежал от дикого зверя, пригрелся в пещере у костра – первый уровень пирамиды – «Выживание». Мы его рассматривать не будем, ибо в наше время проблема диких зверей решена ))

1 уровень, который мы рассматриваем.

Если у человека получилось… вообще что-то получилось, то он стремится это зафиксировать. Стабилизировать, контролировать. Обозначим данный уровень словами «Стабильность, контроль».

2 уровень.

Получается наладить хозяйство в отдельно взятой пещере, значит, хочется обладать чем-то большим. Стать частью чего-то большого – группы, племени, рода. Уровень «Принадлежность, обладание».

3 уровень.

Стали частью – хочется выделиться. Стать круче других. Если выделяться социально приемлемо, то за счёт мастерства. Если становиться круче – то «кто не рискует, тот не пьёт шампанское». Уровень «Риск и мастерство».

4 уровень, в данной типологии последний.

У Маслоу это – самореализация. Человеку не нужно общество других людей так, как в предыдущих уровнях. Он смотрит на систему как бы со стороны. Уровень «Независимость и самореализация».

 

Ахтунг! Обращаю ваше внимание – сейчас мы не говорим про рост от уровня к уровню. Как правило, человек доходит до «своего» уровня и на нём останавливается. Именно такой «уровень остановки» мы и рассматриваем.

Например, ищет чел работу. Первый вопрос:

– Деньги платят? (Выживание).

Второй:

– Зарплата стабильная? (Стабильность, контроль).

Третий:

– Коллектив дружный? (Принадлежность, обладание).

Четвёртый:

– А я смогу сделать карьеру в организации? (Риск и мастерство).

Пятый:

– А что мне даст эта работа, если я захочу открыть своё дело? Какой опыт я получу? (Независимость и самореализация).

Кто-то останавливается на первых уровнях, кто-то идёт дальше. Кого-то интересуют вопросы карьеры, кого-то приобретаемого опыта. А кому-то дружного коллектива выше крыши, и потерять «Васю с бетономешалки» – самая страшная кара.

Каждый доходит до своего уровня, и остаётся на нём. Или увольняется, если не получает устраивающих его ответов. Вот о таком «уровне остановки» в вашем случае я и веду речь.

 

Чтобы разобраться с вашим «уровнем остановки», произведём несколько простых действий.

1. Если идти снизу вверх, то мы имеем такую пирамиду Маслоу (точнее, её фрагмент, у Маслоу больше уровней):

Независимость и самореализация

Риск и мастерство

Принадлежность и обладание

Стабильность и контроль

2. Давайте положим эту пирамиду набок. Ласково так, на правый бок завалим:охранение жизни

arhetipy-yunga-v-marketinge-samyj-dostovernyj-i-medlennyj-test2

Всё. Первое, что нам нужно будет определить, в каком столбце вам комфортней, каков ваш «уровень остановки».

 

Начнём. Будем вспоминать ситуации, реально происходящие с вами. Либо, если подобных ситуаций не было, постарайтесь представить их.

Только – очень важно! – ситуации должны быть максимально приближены или похожи на реальные!

Для прохождения теста вам понадобится ручка и листок бумаги.

Важно: нет плохих или хороших уровней. Нет правильных или неправильных ответов. 

У разных людей различные приоритеты. 

Поехали. 

 

Тест на «уровень остановки».

1.

Вспомните, когда в группе людей идёт обсуждение, предпринять ли какой-либо рискованный шаг, либо не рисковать, оставить как есть – чью сторону вы, преимущественно, занимаете? Чаще предпочитаете не рисковать? Или наоборот, любите гоняться за журавлями в небе?

Если «Не рисковать» – запишите букву А.

Если «Рисковать» – запишите буквы В, С, D. Прям так, в строчку, рядом: В, С, D.

2.

Вы видите сцену в фильме, как из религиозной общины изгоняют человека. Какое чувство вы испытываете по отношению к происходящему? Разумеется, считаем, что сцена снята профессионально, в общем, по ходу фильма вы сопереживаете герою.

Если чувство подавленности – пишем букву В.

Если данный эпизод оставляет вас равнодушным – А, С, D.

3.

Ваш босс (к которому, в целом, у вас нет негатива) вызывает вас и говорит примерно следующее:

– Знаешь, есть одна проблема по работе… Мне некого попросить, кроме тебя, никто с ней больше не справится…

Быстро, прямо сейчас, оцените свою эмоциональную реакцию:

Если реакция положительная: «прикольно», или «ура, мой профессионализм оценён!», или «блин, за этим последует повышение!» – пишем букву С.

Если реакция негативная, типа «меня хотят подставить…», или «почему я???», или «а что подумают коллеги?», в общем, для вас это нежелательное развитие событий, ставим буквы А, В, D.

4.

Есть те, кто ищет общения, кто может реализоваться только в обществе. У этих людей и работы все связаны с плотным общением. А есть те, к кому идут долгими тропами, чтобы получить совет или консультацию. Индийские мудрецы, тибетские ламы, бизнес-тренеры )) Такое впечатление, что они ограничивают доступ к своему телу, не ценят того, что многие стремятся к ним. А люди прут к ним ещё активней…

Давайте представим, кем были эти мудрецы раньше, до того, как стали «поп-звёздами»? Возможно, они были мечтателями, или не от мира сего, как Форрест Гамп. Когда-то они не имели ответов, но искали их. Они не принадлежали и не принадлежат ни к какой тусовке. Они сами по себе. Сами ищут свою дорожку к счастью.

Помните таких персонажей в фильмах? Знаете таких реально существующих людей? Помните одноклассников?

Какие чувства они у вас вызывают?

Если положительные – симпатию, желание быть на них похожими – ставим букву D.

Если вы равнодушны к таким типажам, либо они вас раздражают, или считаете, что это выдуманные персонажи – ставим буквы А, В, С.

 

 

Результат теста:

Посчитайте, какая буква у вас встречается чаще всего. У меня «победили» две. Нормально, такое бывает, значит архетипа два, и нужно будет разобраться, какой из них доминирующий.

С буквами закончили. Следующий шаг – цифры – строки. Их будет три:

arhetipy-yunga-v-marketinge-samyj-dostovernyj-i-medlennyj-test3

А сейчас у меня к вам предложение – отправьте ваши ответы (просто букву, которая встречается чаще всего) в комментарии прямо здесь, где вы читаете данный текст.

У такой отправки два плюса.

Первый плюс – тогда вы точно пройдёте данный тест, если ещё не прошли))
Второй плюс – так я смогу помочь вам в дальнейшем, в случае непредвиденных нюансов, типа «две буквы или цифры набрали одинаковое количество баллов».

 

На сегодня всё – статья уже получилась до неприличия длинная. Мы сегодня разложили вас на 4 столбца. Давайте продолжим завтра, ок?

 

Сорри, уже прямо сейчас – переходите СЮДА, читайте продолжение!
Давайте, не отходя от кассы,«разложим» вас на 3 строки, и – произойдёт чудо: на пересечении вы увидите свой архетип!

________

Чтобы не пропустить обновление – жмите на все кнопки, которые видите ниже и выше, добавляйтесь в друзья в соцсетях. Там будут анонсы завтрашней и других статей.

P.S.
А вот смотрите, что состоится уже в ближайшие дни!
Да-да, я провожу вебинары, на которых в прямом эфире рассказываю, разъясняю разные заковыристые моменты в работе с персоналом, продажах и маркетинге. 

Нажмите на картинку ниже, удивитесь, как она интересно откликнется на клик!

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Увеличение прибыли за счёт применения «Золотой формулы продаж»

  Приветствую! Возможно, вы скажете: — Опять он про увеличение прибыли за счёт... Помешался уже на прибыли! То про точку безубыточности рассказывает, то про экономию

Читать полностью »

Расчёт точки безубыточности: пример и неожиданное применение

С чего начинать найм, подбор персонала? С правильной финансовой мотивации сотрудников. С чего начинать создание финансовой мотивации? С расчёта точки безубыточности. Если вы не видите

Читать полностью »

Описание архетипов: как использовать в бизнесе, как донести до ЦА

Отлично, тест «Какой у вас архетип» вы прошли.  Зачем вам описание архетипов, смотрите в видео: https://youtu.be/8EwuQu30M90 В каком порядке мы архетипы расположили, напоминаю в таблице: _________________

Читать полностью »

Мотивация отдела продаж за 7 простых шагов

Мотивация отдела продаж — неисчерпаемая тема, и, пожалуй, вызывающая наибольшее количество вопросов со стороны собственников. Недавно мы рассмотрели 6 «добрых» и 3 «злых» способа нематериальной мотивации персонала.

Читать полностью »

Архетипы Юнга в маркетинге: самый наглядный и подробный тест. Часть 2

Приветствую. В прошлой статье, где мы начали тему «архетипы Юнга в маркетинге», мы прошли первую половину теста. Вы прописали буквы, они же столбцы. Следующий шаг –

Читать полностью »

Анкета клиента, образец: привлечение клиентов через сбор контактов

Зачем нужна анкета клиента? Образец в Word может изменить ваш бизнес за считанные дни! Приветствую. Почему не рассказал о необходимости собирать контакты клиентов? В вопросе

Читать полностью »