fbpx

Открытые вопросы для выявления потребностей

Вчера мы разобрали, что такое ранрейт и почему важно знать скорость бега в продажах.Но для того, чтобы бежать в продажах, нужно уметь продавать. А с чего продажи начинаются? Правильно – с выявления потребностей. А первый инструмент, которым нужно владеть «на автопилоте» - открытые вопросы для выявления потребностей клиента!К сожалению, многие...

Маркетинг и управление продажами в мебели на заказ. Простыми словами

Мне только что позвонил бывший партнёр-мебельщик. Полгода назад он отказался от работы с нами. Забегая вперёд, причина была – неправильный маркетинг и управление продажами. Сегодня он предложил возобновить сотрудничество. …А начиналось всё радужно. Главная ошибка большинства новых партнёров Когда от нас пошли заявки, наш новый партнёр даже суши нам заказал...

Современные технологии продаж и коучинг: как работают вместе?

Я устроился в крупную российскую компанию. У компании были амбициозные планы покорить рынок России. Планы осуществились. В том числе благодаря современной технологии продаж, точнее, организации продаж, которую я сейчас опишу. Что это за технология? Коучинг (coaching - тренировка).Сессии коучинга проводит коуч. Коуч (в переводе на русский - тренер). Тренер помогает...

СРМ система Битрикс24: главный принцип внедрения

СРМ система Битрикс24 – обманчиво простая программа, которую, казалось бы, легко можно внедрить самому. Но насколько успешно будет такое внедрение?Нужна ли помощь профессионалов при внедрении СРМ Битрикс24?Каких принципов следует придерживаться?Как выглядит пошаговый план работы? Принцип проводника Мой друг любит ходить по тайге. Он турист. Который с палатками, с котелком. Иногда...

Какую CRM выбрать? Ту, которая решает эти 5 задач

Какую CRM выбрать, если вы мебельщик или работаете в B2C на большие чеки? Я обещал, что презентую вам CRM систему, которая позволит управлять клиентской базой, увеличивать объём клиентов и решать 5 задач.   Какие 5 задач необходимо решать с помощью CRM системы?   1. Повторно привлекать "старых" клиентов к сотрудничеству,...

Технологии продаж: пункты, которые, возможно, не нужны (видео, пример)

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают: используют ли технологии продаж, пункты, техники или фишки. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет, а я ведусь )) К счастью, в нашей жизни есть прослойка людей (архетип – мудрец, к которому...

Нужна ли именно вам СРМ система для бизнеса: чек-лист

Сотрудники на ручном управлении? В компании бардак и хаос? Нет минимальной автоматизации? У собственника нет возможности прослушать разговоры менеджеров? CRM если и есть, то работает криво или не в полную силу? Если вы думаете, что это и есть чек-лист о том, нужна ли СРМ система для бизнеса, то это не...

CRM система: зачем нужна, почему не Excel (3 примера)

Увеличение количества клиентов: магия?   Если вы получаете мою рассылку, то вчера мы разбирали тему получения клиентов несколькими нестандартными способами.   В зависимости от вашего уровня развития, вы подумали:   Уровень 1. «Увеличение количества клиентов – магия какая-то. Хм, на пустом месте… Так не бывает».   Либо, Уровень 2: «Как...

2 бесплатных канала привлечения клиентов: возвратный трафик и реферальная система

  Готов поспорить, что эти 2 канала привлечения клиентов отсутствуют в вашем бизнесе. Один из каналов - возвратный трафик. Второй - реферальная система.  Давайте обсудим сначала первый.    Что такое возвратный трафик и как он может принести вам дополнительные деньги? Рассмотрим ситуацию из двух эпизодов.    Эпизод первый. ...Человек зашёл...

Можно ли построить удалённый отдел продаж по видеокурсу в записи?

Можно ли самостоятельно запустить продажи на "удалёнке", пользуясь видеокурсом в записи? …с минимальными затратами ресурсов? Ответ: нет. По записи (видео, аудио) нельзя запустить работоспособный отдел продаж Сразу договоримся: Удалённый отдел продаж это то же, что и Дизайнеры, работающие удалённо или Менеджер(ы) на удалёнке   Данная статья для вас, если вы хотите настроить...