fbpx

Собственник? Никогда не поручайте ЭТО другим! (3 примера)

Сейчас, куда ни глянь, везде учат: - Делегируйте! Отдавайте все дела своим сотрудникам. Либо передавайте на аутсорс.   Я с 1995 года в бизнесе и абсолютно с этим согласен.   Кроме одного навыка.  Навыка, которым должен владеть каждый собственник. Но по факту владеет от силы 1% предпринимателей.   Приведу 3...

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще с другом.   Кадр 2. Он бьёт по боксёрскому мешку и спрашивает тренера: - Я таким ударом смогу человека на улице укачать?  Тренеру не нравится вопрос, но он...

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или хотя бы попробовали, то умеете за несколько минут выуживать из человека то, что он сам о себе не знал – его мотивы, его особые хотелки....

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 2

Приветствую. В прошлой части мы разобрали с вами, - Существуют ли «продавцы от бога»? - Продажи – это манипуляция? - Сколько на самом деле должно быть этапов продаж? Читайте ЗДЕСЬ.Что нужно знать об этапах продаж, чтобы начать продавать прямо сейчас? Сейчас я дам некий минимум знаний, чтобы вы могли сразу...

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет, а я ведусь )) К счастью, в нашей жизни есть прослойка людей (архетип – мудрец, к которому большинство мечтают относиться, и я в том числе),...

Открытые вопросы для выявления потребностей

Вчера мы разобрали, что такое ранрейт и почему важно знать скорость бега в продажах. Но для того, чтобы бежать в продажах, нужно уметь продавать. А с чего продажи начинаются? Правильно – с выявления потребностей. А первый инструмент, которым нужно владеть «на автопилоте» - открытые вопросы для выявления потребностей клиента! К...

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году

Как обеспечить рост продаж в бизнесе "мебель на заказ"? Технологии продаж, способы работы с клиентской базой  развиваются, обновляясь каждый день. Продажи в лоб работают на 1% целевой аудитории. Что же делать с остальными - с теми, кто хочет купить, но не сейчас?   Об этом и поговорим.   Содержание:  ...

Скандальный разрыв с новым партнёром: неудачное привлечение клиентов «кухни на заказ»

Рассказываю кратко. Начали работать с мебельщиком после Дегустации 23 января, в четверг. Заявки идут, и вдруг в воскресенье утром получаю следующее письмо: То есть эффект ушата холодной воды - отчёт не по мере прихода заявок, а скопом.  Не знаю, специально это сделано или нет, но мы всегда просим отчитываться по приходу...

Привлечение клиентов: мебель на заказ. Что не делать собственнику?

Из сегодняшней статьи вы узнаете: - Как настроить эффективное привлечение клиентов чужими руками? - Что делать собственнику, и. главное... - Что НЕ делать собственнику бизнеса «мебель на заказ» в части маркетинга.    Почему я вообще начал писать эту статью?   Дело в том, что многие собственники мебельного бизнеса разрываются между...

Увеличение прибыли за счёт применения «Золотой формулы продаж»

  Приветствую! Возможно, вы скажете: - Опять он про увеличение прибыли за счёт... Помешался уже на прибыли! То про точку безубыточности рассказывает, то про экономию денег за счёт правильной мотивации..." А сегодня я хочу сделать вам подарок. Обычно данную  тему освещают на мастер-классах, ибо на мастер-классах нужно рассказывать что-то бомбическое,...