Этим 2 типам собственников не подходит Битрикс24 «Управление и контроль»!

Оглавление 1 тип: "Ждущий чуда" Сейчас, куда ни глянь – везде обещают повышение продаж. - Установите городской телефонный номер, закажите новый станок, поменяйте резину на корпоративном автомобиле, ну хотя бы пачку бумаги купите – и ваши продажи вырастут!   Нас настолько зомбировали этим ростом продаж, что когда разговариваешь с прожжёнными...

Информационные технологии продаж: фрагмент реального дня

Мы с молодым сотрудником приехали с важной встречи, забежали к директору, коротко обсудили результаты и вот я в нашем кабинете, перед компьютером. Сейчас я расскажу, как работают информационные технологии продаж.   Да, забыл представиться. Я – исполняющий обязанности коммерческого директора небольшой, но очень амбициозной компании. Вникаю в дела, чтобы передать...

Когда технологии продаж не хватает: 7 тезисов, которые вроде бы и не скрывают...

Если вы читаете мой блог, то, возможно, на уровне ощущений вам стало казаться, что одни технологии продаж (выявление потребностей - вчерашняя статья) не приведут ваш бизнес в светлое будущее.   Так и есть.Сейчас объясню, почему.     Продажи как преступление   …Мы с Наташей обожаем смотреть детективные сериалы. Из одного в...

Выявление потребностей через правильный вход в контакт. От и До

Оглавление Приветствую. В прошлой части мы начали разбор темы Технологии продаж: - Существуют ли «продавцы от бога»? - Продажи – это манипуляция? - Сколько на самом деле должно быть этапов продаж? Читайте ЗДЕСЬ. Сегодня разбираем Этапы продаж Выявление потребностей. Что дают этапы продаж, выявление потребностей в частности? Допустим вы (или...

Открытые вопросы для выявления потребностей

Вчера мы разобрали, что такое ранрейт и почему важно знать скорость бега в продажах.Но для того, чтобы бежать в продажах, нужно уметь продавать. А с чего продажи начинаются? Правильно – с выявления потребностей. А первый инструмент, которым нужно владеть «на автопилоте» - открытые вопросы для выявления потребностей клиента!К сожалению, многие...

Коучинг в продажах: как мне пересобрали мозг

Коучинг в продажах - инструмент для роста прибыли. По отношению ко мне применили коучинг и таким образом моё мышление поменялось. Коучинг для многих ругательное слово. На самом деле, коучинг - технология взаимодействия учителя и ученика, а также способ переформатировать мышление.У врача - мышление врача, у инженера - мышление инженера. .А у продажника...

CRM система Битрикс24: как внедрять?

СРМ система Битрикс24 – обманчиво простая программа, которую, казалось бы, легко можно внедрить самому. Но насколько успешно будет такое внедрение? Нужна ли помощь профессионалов при внедрении СРМ Битрикс24? Каких принципов следует придерживаться? Как выглядит пошаговый план работы? Принцип проводника Мой друг любит ходить по тайге. Он турист. Который с палатками,...

Технологии продаж: пункты, которые, возможно, не нужны (видео, пример)

Технологии продаж покрыты налётом таинственности. Для непосвящённого это то ли наука, сродни ядерной физике, то ли передающаяся "от бога" склонность к махинациям. На самом деле, технологии продаж - набор простых правил, соблюдая которые вы можете стать пусть не отличным, но точно хорошим продавцом. Оглавление Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы...

Нужна ли именно вам CRM система для бизнеса? Чек-лист

Сотрудники на ручном управлении? В компании бардак и хаос? Нет минимальной автоматизации? У собственника нет возможности прослушать разговоры менеджеров? CRM если и есть, то работает криво или не в полную силу? Если вы думаете, что это и есть чек-лист о том, нужна ли СРМ система для бизнеса, то это не...

CRM система: зачем нужна, почему не Excel (3 примера)

Увеличение количества клиентов: магия? Если вы получаете мою рассылку, то вчера мы разбирали тему получения клиентов несколькими нестандартными способами. В зависимости от вашего уровня развития, вы подумали: Уровень 1. «Увеличение количества клиентов – магия какая-то. Хм, на пустом месте… Так не бывает». Либо, Уровень 2: «Как их вести? Как не...