fbpx

Инфобизнес или попрошайничество?

Всем привет! Знаете анекдот? Продаёт мужик курицу...  

— Сколько стоит?

— Миллион рублей!

— Да это ж дорого!

— Да я сам знаю… Просто деньги очень нужны.

...Проводил сегодня вебинар «Продажи для чайников». Рассказывал про потребности клиента: как их выявлять, как выходить на мотивы – потребностей масса, а мотивов всего семь — и как в дальнейшем действовать, отталкиваясь от мотивов. Хотя нет, вру: про дальнейшие действия, а точнее, презентацию, я буду рассказывать в пятницу, 28 октября, уже сегодня.

...А взяться за перо меня побудила настойчивость некоторых интернет-бизнесменов. Рассылают они, бедненькие, кучи писем, созывают на свои тренинги, даже жалко их. Вот, например, сегодня пришло письмо от человека, обучающего премудростям в Youtube. Начинается оно словами: «если вы ещё не записались на мой тренинг... я бы хотел взглянуть в ваши глаза» (как собачки глядят, когда шашлык ешь))) и приводится отзыв его ученицы. Что-то типа: «я вам завидую – вас ждёт две недели драйва, закупите полуфабрикатов  и попрощайтесь с родными – вы будете за компом учиться делать свои видеоролики!» И снова «и.бизнесмен» умоляет  - «ну заплатите мне, пожа-а-алуйтста! Деньги очень нужны!!!» И на мой шашлык (то есть деньги в моём кармане) смотрит жалостными глазами...

А просто написать в письме, пусть даже и в рассылке:

дорогой, скажи, ответь — тебе этот тренинг нужен?

Если нет, то почему? А что было бы полезно?

И не стесняйся – я скорректирую программу, а самым активным «ответчикам» сделаю скидки!

Что бы тогда произошло? Да я первым бы бросился составлять список своих «хотелок»!

 

Классно, учат сегодня всему, или почти всему. Вместе с тем у меня есть куча вопросов, на которые я не могу найти ответы: как найти или активировать ту или иную программу, как сделать то-то и то-то.  Выбор есть всегда: либо иди на тренинг, где расскажут и то, что нужно, и то, что не нужно, либо... ищи сам.

Проверено на своей шкуре: то, что обещается на курсах и вебинарах, вполне достижимо своим трудом. Вы скажете – а сколько времени потратишь? Или две недели безвылазного сидения, или четырнадцать дней, распределённых на несколько месяцев. Или чуть-чуть больше. Лично я создал то, о чём рассказывает упомянутый выше инфобизнесмен, как о сияющих вершинах Джомолунгмы, всего за пару-тройку вечеров.

И не потому, что я такой умный. Любой из вас может повторить мой «успех». Проблемы возникают в другом: если действий несколько, то бывает достаточно просто понять их последовательность, и разобраться буквально с одной-двумя программами. Вот и всё, что нужно, чтобы делать «вещи»! А ведь эта инфа даётся на тренингах в течение долгих дней или недель занятий! А красная «цена» таким советам – ну, несколько часов или минут общения.

 

Ей-богу, я бы лучше заплатил денежку за простой разговор по скайпу, где мог бы задать вопросы, нежели соглашаться часами бесплатно или за копейки слушать разглагольствования  самопальных тренеров...

***

Почему получается так, что учат сегодня всему, а найти нужную инфу – днём с огнём?..

Ответ готов: инфобизнесмены любят клубнику со сливками, а клиент – «лошадка» любит морковку:

(слайд из презентации вебинара «Продажи для чайников»)

***

Я считаю, что многие инфобизнесмены тупо не учитывают потребности потенциальных клиентов. Вместо морковки (компактно и калорийно) дают вагоны вонючего силоса.  Мне он не нужен. А кому он нужен?

***

Веду сейчас свой вебинар, и понимаю, что, помимо основного блока информации должно быть и «постпродажное обслуживание» — сопровождение после тренинга. Личное, основанное не на постоянной «гиперопёке», а на точечных советах по скайпу или аське. Короче, в том формате, в котором удобно спрашивающему. А как удобно? – спросить же можно у самого человека!

Второе – чтобы приучить своих слушателей обращаться ко мне, не стесняясь, уже на ближайшем занятии озвучу домашнее задание: описать свою самую большую проблему, касающуюся продаж или общения. Отвечу на занятии, обещаю: высмеивать и прикалываться не буду, даже если вопрос «чайниковый».

И, третье – организую консультации по аське или скайпу ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ ЗАНИМАЛСЯ НА МОИХ КУРСАХ на тему проблем в продажах и общении. Какая мне выгода от советов «на сторону»? – да это ж кладезь новых тем! Если нужно  одному, то, скорее всего, будет нужно многим. И, разве не приятно — оказывать реальную помощь в трудной ситуации? А потом вырисуется, может быть, новая форма сотрудничества. Главное – стремиться быть полезным людям, а не мильон за курицу просить!

Друзья! КАК ВЫ ДУМАЕТЕ: ЧТО НУЖНЕЕ ОБЫЧНОМУ ЧЕЛОВЕКУ – ИНФОРМАЦИЯ БЛОКОМ, ИЗ КОТОРОГО ПОТОМ МОЖНО ЧЕРПАТЬ ОТВЕТЫ, ИЛИ СОВЕТЫ ПО НАБОЛЕВШИМ ВОПРОСАМ?

 

P.S. Прошло время с момента окончания вебинара "Продажи для чайников".

Не за горами курс, который я планирую подготовить на основе вебинара. Думаю, вам он понравится!

А пока курса нет, я выкладываю свои контакты скайпа: ndr20041 и номер аськи: 422834223. Ранее не делал этого, потому что опасался наплыва желающих, если честно. Сейчас понемногу начинаю консультации для самых «упёртых».  Тема — рост результатов в продажах как на рынке FMCG, продуктов и напитков, так и в других сферах.

Обращайтесь!

___________________________________________


P.P.S. Нравится статья?   Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

 

___________________________________________
P.P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Предыдущая
Следующая
Рубрики

Что поможет вашему бизнесу: коучинг, бизнес-тренинг или что-то другое?

Думаю, вы согласитесь, что в бизнесе повторяющиеся действия означают повторяющийся результат. Выход на другой уровень может произойти только через другие действия.  В данной статье мы

Читать полностью »

Система управления безопасностью компании. И не только безопасностью

Оглавление Задача Вчера возникла необходимость настроить так, чтобы удалённый дизайнер делал проекты. Регулярно. По несколько в день, за определённое (час или два) время. И всё

Читать полностью »

Современные системы управления компанией: 3 причины, почему нет

Оглавление Последнее время мы часто обсуждаем современные системы управления компанией. В прошлой статье разобрали нюансы при переводе офиса на удалённую работу. Сравнивали бизнес с веником. Помните,

Читать полностью »

Перевод офиса на удалённую работу. Как? — ответ во втором абзаце

Как повысить эффективность собственника бизнеса, ответственность руководителей отделов, а также скорость рядовых сотрудников при переводе офиса на удалённую работу? Возможно, вы удивитесь, но… В этом

Читать полностью »

Система управления деятельностью компании: коротко от проблемы до решения

Оглавление Если бы я поспрашивал людей, чего они хотят, люди бы ответили: «более быстрого коня!»Генри Форд В чём проблема системы управления деятельностью компании? Система управления

Читать полностью »

Системы автоматизированного управления компанией: 9 доводов «За»

Оглавление Многие компании ведут переписку в мессенджерах. С клиентами, между сотрудниками. Загляните в мессенджер к вашему работнику: чаты одноклассников, соседей, родителей. И тут же –

Читать полностью »
Заявки на кухни из интернета и его окрестностей
 
 
Как мебельщику превращать в клиентов максимальное количество обратившихся? 
 
Я, Андрей Шишлянников, собрал опыт ваших коллег и написал подробные статьи-инструкции по темам:
– привлечение клиентов и продажи в бизнесе “мебель на заказ”;
– повторные заказы ваших клиентов;
– привлечение “случайно” зашедших или обратившихся…

+ файлы (для доработки под ваш бизнес), используя которые вы модернизируете свой маркетинг и продажи.

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Что поможет вашему бизнесу: коучинг, бизнес-тренинг или что-то другое?
Система управления безопасностью компании. И не только безопасностью
Современные системы управления компанией: 3 причины, почему нет