Как начать бизнес без неприятных сюрпризов и расходов?

Как начать бизнес без головняков, лишних расходов и неприятных неожиданностей?

...Если бы мне показали это в кино, я бы не поверил.

Несколько дней назад, с утра я провёл собеседование на менеджеров-продажников.

Отобрал 2 анкеты.

Во второй половине дня на консультацию пришли собственники бизнеса по франшизе, которые «открылись» меньше месяца назад.

В их рассказе о ситуации в бизнесе сочетались несочетаемые вещи:

— недовольство менеджером и страх, что он уйдет;

— наличие разветвлённой системы скриптов и непонимание, как они устроены, неумение ими пользоваться;

— желание развиваться и отсутствие видения, как это делать даже в ближайшей перспективе.

В конце встречи ребята попросили показать форму анкеты кандидата в менеджеры. За неимением незаполненных анкет я бросил на стол две утренние, заполненные.

Оказалось – о, чудо! – автором одной из утренних анкет являлся их действующий менеджер!

… Если бы мне показали это в кино, я бы не поверил. На лицах моих визитёров – шок и крайнее удивление.

Шок: трое взрослых людей, их семьи повисли на одном ненадёжном сотруднике. Удивление: в полумиллионном городе — такое совпадение!

Девушка не верила своим глазам; один из парней, когда я провожал их к лифту, несколько раз произнёс:

— Мы с вами сработаемся… Чувствую, мы сработаемся.

Позже я отправил им предложение.

P.S.

Вчера за полчаса до намеченной встречи по поводу обсуждения предложения один из собственников позвонил мне и отменил её. Решили сами попробовать поработать.

В ответ на мои вопросы – сами? – я уже с вами познакомился, пропустил ваши проблемы через себя, скажите, чтобы я был спокоен:

  1. Есть ли у вас планы для менеджера?
  2. Что, кстати, с ним – старый или новый?
  3. А если бы мои услуги были бесплатными – вы бы хотели ими воспользоваться и ускориться в становлении бизнеса?

…получил следующие ответы:

  1. – Планы? – я мог бы поставить план миллион в месяц, что толку? (правильный ответ: план составлен исходя из точки безубыточности, и менеджер с ним ознакомлен);
  2. – Менеджера уволили – новый пришёл и ему сразу дали на дом скрипты для изучения (это неправильно: 99 человек из 100 испугаются и не выйдут на работу – учить людей надо «глаза в глаза», в том числе из соображений безопасности бизнеса);
  3. – Бесплатно? – Ну, нам втроём надо посоветоваться (значит, истинная причина другая, да и ладно, это был просто вопрос – если бы клиенту «горело», мы бы совместно адаптировали предложение под их возможности).

Более опытный собственник предпочёл бы заплатить за 1-2 месяца работы, сэкономив 3-6 месяцев, получив за это время вместо полудохлого менеджера машину, приносящую деньги на автопилоте.

Более опытные собственники, даже открывая новое направление, не задают себе вопрос «Как начать бизнес без расходов». Не стремятся делать всё самостоятельно, играя в бизнес по наитию, без руля и ветрил.

***

 

______________________________________________

Возможно, вы замечаете, что хорошие соискатели часто не доходят до собеседований.

Или кандидаты обращаются, но они не соответствуют вашим требованиям.

Хотите быстро и бесплатно проверить, насколько современная у вас система найма?

 

Нажмите на таблетку ниже

и скачайте чек-лист

«Рекрутинг и Адаптация

продающего персонала».

 

%d1%81%d0%b8%d0%bd%d1%8f%d1%8fприбыли

Увеличение прибыли
______________________________________________
 
P.SРаньше я проводил вебинары, а сейчас — скоростные онлайн-эфиры. Это тоже вебинар, только очень быстрый. 
 
В таких скоростных онлайнах 3 части:
1. 5-10 минут мы общаемся, я собираю пожелания, вопросы, проблемы, с которыми пришли участники. 
2. Потом быстро, за 15-20 минут выдаю информацию, ссылки на чек-листы и прочий сопутствующий материал.  Сценарий второй части:
— как продиагностировать  вашу ситуацию: критерии озвучиваются, чек-листы выдаются бесплатно;
— что делать в ряде типичных ситуаций, ,в том числе в представленных вами: пошагово с результатами по каждому шагу. 
3. Смотрю чат, отвечаю на вопросы, появившиеся по ходу у участников. 
 
По окончании мы с командой превращаем вторую «скоростную» часть + ответы на вопросы в платную запись. 
 
Чем отличается онлайн от записи?
 
— На скоростном онлайне за счёт интерактива вы можете разрулить проблему, затык, которые мучили вас месяцы или годы;
— Скоростной онлайн бесплатный, а запись — платная. 
 
Помимо скоростных онлайнов бывают другие мероприятия — 2-3х дневные мастер-классы, воркшопы.
 
Посмотрите ниже, что состоится в ближайшее время. 
 
Кликните по картинке и зарезервируйте себе место. По клику на картинку описание и контактная форма появятся сразу во всплывающем окне. 

 

 
_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Различные акции для привлечения клиентов. 4 принципа

Различные акции для привлечения клиентов – отличный способ увеличения выручки вашего бизнеса. Акция для привлечения клиентов будет успешной, если вы правильно подобрали: — время; —

Читать полностью »

Встраиваемая техника, как инструмент привлечения клиентов в бизнесе «мебель на заказ»

Содержание статьи: — Способ фильтрации клиентов на платежеспособность — Как федеральные сети добиваются снижения стоимости встраиваемой техники — Возможный риск партнёрства — Cистема привлечения клиентов

Читать полностью »

Рекламное предложение: просто о главной ошибке

Содержание: Главная ошибка рекламного предложения  Важные и второстепенные критерии  Один шаг до УТП (уникального торгового предложения) Виды результатов — удовлетворителей потребностей Рекламные предложения — примеры. Изготовление домов

Читать полностью »

Неудобная правда о продвижении мебельного бизнеса

Содержание: Как я пришёл к теме «продвижение мебельного бизнеса» в интернет? Подводные камни продвижения мебельного бизнеса в интернете. Тенденции в продвижении мебельного бизнеса. Как мы

Читать полностью »

Заказ мебели по интернету: как работать с отсроченными заказами

Сегодня тема — заказ мебели по интернету, а именно – технология, которая позволила значительно увеличить % заказывающих через 3-4 месяца. Иногда данную технологию называют «туннель продаж»,

Читать полностью »