fbpx

Как обманывают на собеседовании? 10 непроверяемых качеств

kak-obmanyvajut-na-sobesedovanii


Если вы нанимаете продажника (да и не только продажника, а просто сотрудника, который должен хоть как-то коммуницировать с людьми), то вы ждёте, что он:

  1. Быстро соображает и умеет формулировать мысли устно;
  2. Быстро и правильно считает в уме;
  3. Честен и пунктуален;
  4. Усидчив и последователен;
  5. Умеет подмечать нюансы;
  6. Умеет продавать, а не ныть или впаривать;

Когда общается в состоянии стресса, то контролирует:

  1. …эмоции: не раздражается, не теряется (запинки, заикание);
  2. …разум: ведёт запланированную линию поведения, не прогибается, т. е. не снижает прибыль компании;
  3. Готов работать за меньшие деньги, чем в среднем по рынку;
  4. Быстро обучается, старается.

Обычно собеседование проходит так:

– соискатель пытается в этом убедить, а

– работодатель обманываться рад.

 

Так на работу попадают продажники, с горем пополам умеющие включать компьютер (и совсем не умеющие выключать – реальный пример с моего последнего места работы по найму, 2011 год, нанимал мой директор); не умеющие считать, не знающие… не владеющие… продолжать можно бесконечно.

Я не случайно привёл перечень качеств выше в количестве 10 штук.

Отнеситесь к данному перечню как к чек-листу. Подсчитайте, сколько из этих 10 качеств соискателя вы можете ОПРЕДЕЛИТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Одно?

Два?

Три?

Реальность такова:

В 99% случаев 10 вышеперечисленных качеств определяются только В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ, когда нормальных кандидатов отсеяли, а ненормальный начинает показывать своё истинное лицо…

 

Но не всё так плохо.

Я занимаюсь наймом персонала с 2004 года, провожу апгрейд своих навыков каждые 2-3 года, полностью перестраивая работу.

И на данный момент у меня есть методы, позволяющие выявить большую часть данных качеств (либо их отсутствие) уже на первом этапе собеседования.

Остальные – на втором этапе. В общем, за 2 этапа – определить 10 компетенций, по поводу которых вам пытаются втереть очки.

Согласитесь, это дешевле, чем брать на работу очковтирателя.

Как обманывают на собеседовании и как этого избежать?

Расскажу об этом бесплатно, кратко и по делу. Нажмите на картинку ниже с корейскими пионерами и остальное – дело техники.


 Внимание!

Нажмите на картинку:


P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.

Ваш Андрей Шишлянников.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Предыдущая
Следующая
Рубрики

Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так

Читать полностью »

Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)

Презентация, которая вредна (если она кривая) В прошлой статье мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей.Сегодня следующий этап продаж — презентация.   Если

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем?

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен
Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?
«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)