Картинки для привлечения клиентов в бизнес: 1 миф и 3 правила

Чтобы к вам обращались (покупатели, клиенты), нужно их чем-то привлекать. Так как более 90 % информации мы получаем из зрительного канала, то, само собой, лучше всего использовать картинки для привлечения клиентов в бизнес.

Это на самом деле так.

Какие требования предъявляются к картинкам, размещаемым в рекламе?

Если вы интересовались исследованиями учёных, то, наверняка, слышали, что внимание человека гораздо быстрее «выхватывает» изображение лица, чем изображения абстрактных предметов.

Это происходит потому, что мы являемся родственниками обезьян, а обезьяны для выживания должны уметь быстро находить взглядом «лица» себе подобных и считывать информацию о том, что делать: бежать, прятаться, или нападать.

Мы решили проверить данное утверждение и, если картинки с изображением людей на самом деле работают лучше, использовать их более активно.

В нашей работе – предоставление заказов на кухни в сегменте «мебель на заказ» – везде, куда ни посмотри, размещают только фото кухонь.

Уныло? Ещё бы.

А если мы забабахаем что-то вроде этого?

kartinki-dly-privlecheniy-klientov1

Стоп. А какой критерий является показателем успешности картинки? Мы считаем таким критерием CTR (показатель номер1), то есть отношение количества переходов на сайт к числу показов. Конверсия. И говорим – «картинка конвертит».
Показатель номер 2, естественно – количество денег с цепочки «объявление – сайт».

Так вот.

Вы видите самую «конвертящую» фотографию с человеком из всех картинок с людьми, которые мы тестировали. Картинок с людьми на тестах были десятки. Однако, если сравнивать с другими успешными картинками, то на их фоне у этой показатели конверсии весьма средние.

То есть остальные картинки «с лицами» или людьми вообще провалили тесты.

Гипотеза «про лица» не подтвердилась… Ок.

Каким же требованиям должна отвечать картинка, используемая для привлечения клиентов в бизнес?

1. Она должна показывать кухню, которую захочет установить представитель нужного вам сегмента целевой аудитории.

Например, у нас для более молодой аудитории хорошо работают фотографии подобного вида:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov2

Неплохо себя показало это фото:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov3

Но, чтобы картинка работала лучше, нужно помнить о втором правиле:

2. Картинка должна быть контрастной. Даже контрастная черно-белая работает лучше цветной, но менее контрастной.

Из того же сегмента недорогих кухонь:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov4

Кухня на этой фотографии лучше работает, если рядом человек видит слова «недорогая», «надёжное».

А что это мы про недорогие?

Вот 2 варианта картинок, отлично привлекающих тех, кто ищет кухни подороже.

Но сначала третье правило:

3. Кухня на картинке должна легко вписываться в помещение, подходить под интерьер – по площади, по высоте потолков, по расположению.

Кухня, отличающаяся по стоимости в большую сторону от самых недорогих. Эту картинку мы показываем молодой аудитории:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov2

А вот более «премиальная» кухня:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov5

Ещё одна картинка для денежных заказчиков:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov6

Важно: предыдущие фото кухонь в среднем ценовом сегменте. В дорогом – другие законы, их мы пока не касаемся.

Я бы добавил ещё и 4-е правило – тестировать как можно больше картинок, накапливая объём и статистику. Но, думаю, это очевидно.

А вот как выглядит яркая картинка в ленте Инстаграма:

kartinki-dly-privlecheniy-klientov7

P.SРаньше я проводил вебинары, а сейчас - скоростные онлайн-эфиры. Это тоже вебинар, только очень быстрый. 
 
В таких скоростных онлайнах 3 части:
 
1. 5-10 минут мы общаемся, я собираю пожелания, вопросы, проблемы, с которыми пришли участники. 
 
2. Потом быстро, за 15-20 минут выдаю информацию, ссылки на чек-листы и прочий сопутствующий материал. 

Сценарий данной части:

— методы диагностики: критерии, чек-листы, бланки документов;

— что делать в ряде типичных ситуаций, в том числе в тех, которые назовёте вы: с результатами по каждому шагу. 
 
3. Смотрю чат, отвечаю на вопросы, появившиеся по ходу у участников. 
 
После окончания онлайна мы с командой превращаем "скоростную" часть + ответы на вопросы в платную запись. 
 
Что выбрать - онлайн или запись?
 
- На скоростном онлайне за счёт интерактива вы можете разрулить проблему, затык, которые мучили вас месяцы или годы;
- Скоростной онлайн бесплатный, а запись - платная. 
 
Помимо скоростных онлайнов бывают другие мероприятия - 2-3х дневные мастер-классы, воркшопы.
 
Посмотрите ниже, что состоится в ближайшее время. 
 
Кликните по картинке и зарезервируйте себе место.
Описание и контактная форма появятся сразу после клика на картинку. 

 

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году

Как обеспечить рост продаж в бизнесе «мебель на заказ»? Технологии продаж, способы работы с клиентской базой  развиваются, обновляясь каждый день. Продажи в лоб работают на

Читать полностью »