fbpx

Объявление о приёме на работу, образец. Как подать, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Как подать объявление о приёме на работу (образец) в печатное СМИ? Например, в газету.

Начинаю цикл статей о том, что представляет собой подбор персонала «менеджер по продажам» по технологии #реалитинайм.

подать объявление о приеме на работу, бесплатные объявления прием на работу, объявление о приеме на работу требуется 0
Итак, каких правил вы придерживаетесь, когда собираетесь подать объявление о приёме на работу менеджеров в отдел продаж?

 

подать объявление о приеме на работу

***

Давайте подойдём к вопросу подачи объявления так же, как к подаче рекламы. А чем является объявление о приёме на работу, как не рекламой?

Что привлекает ваше внимание, когда вы открываете разворот газеты?

В первую очередь – объявления большого размера. Если бы это было не так, то большие объявления не стоили бы дорого.

Второе, что останавливает взгляд – картинки.

Третье — интересные, цепляющие формулировки и наиболее ярко выделенные места в тексте.

Таким же путём пойдём и мы. Допустим, объявление, которое мы подаём, достаточного размера, чтобы претендовать на внимание представителя целевой аудитории.

Итак, поехали. Создаём вместе

Объявление о приёме на работу, образец

1. Если ваше объявление будет больше других на странице, то оно будет заметнее, и, следовательно, соберёт больший отклик соискателей.

Или может быть как-то по-другому? Решайте – взять банк или довольствоваться объёдками с чьёго-то стола!

2. Далее – очередь изображения.

Читаем мы слева направо, сверху вниз. Значит, первое, на чём останавливается взгляд, желательно разместить слева вверху. В нашем случае картинкой будет, скорее всего, логотип предприятия:

подать объявление о приеме на работу

 

***

3. Если будущий соискатель увидит, что его ждет великая компания, то, скорее всего, он обратится именно в эту компанию! 

Точнее, вам необходимо набрать амбициозных, голодных менеджеров, которые будут спать и видеть, как заработать больше. Неплохо бы показать им — вашим будущим сотрудникам — что ваша фирма уверенно стоит на ногах и в состоянии предоставить им такую «пашню», которая прокормит их семью. А лучше показать то, что ваша компания если и не великая, то движется по этому пути и через пять минут ей станет.

Давайте в двух словах обозначим требуемое величие))

Например, ваша фирма поставляет оборудование для строительства, или стройматериалы. Покупатели – одна крупная фирма и несколько маленьких. Ну, так чего стесняться – у застенчивых продавцов худые дети, а вам нужно именно продать свою компанию:

подать объявление о приеме на работу

***

4. Настало время объяснить, зачем вам понадобились сотрудники.

У нас в городе существует два крупных производителя колбасных изделий. Их объявления о вакансиях, как правило, оказывались на одной странице. Один из них искал представителей редких профессий: если бухгалтера или программиста, то с каким-нибудь специфическим уклоном, или маркетолога с кембриджским образованием. Другой – публиковал огромную таблицу с вакансиями начиная от грузчиков и заканчивая директором (!). Да, вы правильно подумали – во втором предприятии была (и есть) до неприличия большая текучка…

А почему ВЫ ищете сотрудников? Куда вы дели старых? ))

***

Мой любимый пример на эту тему, который запомнился мне на долгие годы. Вот какое объявление приводится в книге Клауса Кобьёлла «Мотивация в стиле экшн. Восторг заразителен»:

 «Если бы не было любви, нам не пришлось бы сегодня искать специалиста для нашего отеля. Нашу теперешнюю «жемчужину» заарканил один техасец и увёз с собой в Даллас. Мы завидуем ей от всего сердца, а себе совсем нет, так как где мы найдем ей такую замену, которая… (далее шёл перечень требований к должности)».

Не правда ли, классно? Даже если бы не было выделения текстом, ручаюсь, такое объявление цепляло бы просто из-за своей нестандартности!

***

Давайте напишем о причинах поиска сотрудников, нам же нечего скрывать? Например, «в связи с открытием нового направления», или « в связи с созданием департамента VIP-продаж». Включите мозги – сформулировать необходимо как можно конкретней и короче. Ну вот, прикольные варианты выдал, а в объявлении придумать ничего не могу… Ну, хотя бы, так:

подать объявление о приеме на работу

***

5. Здесь, в главной части объявления, осталось указать название должности.

Пишем не замудрённо (не какой-нибудь «сейлз-менеджер»), а как можно проще, чтобы не искушённый в специфике человек понял, кто нужен вашей компании. Исключение – фильтр для дураков. Иностранные компании вон, вообще по-английски объявления пишут. И, гляди, кого-то же нанимают на работу!

Чуть не забыл – должность обязательно выделите текстом! Это главное место объявления. «Классики» рекомендуют указывать, сколько штук человек вам требуется. Лично мне такой приём не нравится, хоть умом и понимаю, что это элемент реалити-шоу и, в какой-то мере, дедлайна (о дедлайне позже):

подать объявление о приеме на работу

***

Осталось два обязательных пункта, и четыре необязательных, но желательных.

6 и 7, обязательные. Требования к соискателям и ваши контакты с инструкцией, что делать.

Ну, здесь, я думаю, вы знаете, что написать. Например, следующее:

подать объявление о приеме на работу

***

Тут шрифт может быть мелким. Помните: главная цель в объявлении (как и в продажах вообще) – чтобы клиент перешёл на следующую ступень. Логотип – чтобы прочёл заголовок, заголовок – чтобы прошёл дальше и т. д. Раз уж соискатель перешёл экватор — прочитал название должности, то, скорее всего, заинтересован в вакансии и требования с условиями прочтёт.

Кстати, мне в последнее время разонравился способ приглашения через резюме. Не шлют в наших краях резюме, хоть ты тресни. Честно – не знаю, как выйти из замкнутого круга: для многих создать резюме страшнее, чем лично придти на собеседование. Но такие, не имеющие даже своего резюме и не умеющие работать с документами и компьютером вряд ли вам нужны… Где ошибка в моих рассуждениях?

В ближайшее время я планирую запустить несколько тестовых объявлений с другими способами приглашений кандидатов, и посмотреть, какой из этих способов сработает. О результатах обязательно расскажу, подписывайтесь на обновления блога, чтобы узнать об этом первыми!

 

Всё. Объявление-минимум готово. Меньше информации уже некуда. А как вы считаете?

***

8, 9, 10, 11. Теперь необязательные, но желательные моменты. Их четыре:

— лозунг. Вверху, правее логотипа, над названием. Классный лозунг воздействует на эмоции, а, как вы знаете, решения принимаются в 70-80% на эмоциях. В лозунге вы можете отразить особенности корпоративной культуры (тёплые отношения, например), или сопутствующие преференции (например, бесплатное обучение);

— проработка отсекающих возражений. Можете указать (тоже некрупным шрифтом), несколько «как-бы ответов» на возможные возражения соискателя. Что? – далеко ехать до вашего офиса? Разместите схему проезда. Не хотите платить оклад и это видно из текста? Напишите, что «процент от продаж выше, чем на рынке региона».

— указание на выгоду для кандидата. Выгода может быть не обязательно материальная. Можно так закончить объявление, чтобы воздействовать опять на эмоции, например: «Станьте профессионалом в команде победителей!» или как-нибудь похлеще. А можно на голос разума: «Большой доход в стабильной компании», например.

— дедлайн. Рекламные объявления,  содержащие срок окончания акции или мероприятия, значительно эффективнее «бессрочных» объявлений. Вот и напишите: «Окончание приёма резюме – 4 декабря!». Будет импульс для нерешительных натур.

Итак, давайте перечислим, какими действиями можно загубить кампанию, связанную с подачей объявления. К ошибкам при подаче объявления о приёме на работу можно отнести:

— размещение объявления в малоэффективных СМИ: непрофильных или малотиражных;

— маленькое, тусклое и неинформативное объявление;

— отсутствие ответа на вопрос «по какой причине вам требуется сотрудник», непонятная, замудрёная должность, невнятные правила подачи информации от соискателей; а также отсутствие лозунга, проработки отсекающих возражений, выгод, дедлайна и волшебного пенделя в тексте;

— незнание ответа на вопрос «откуда  о вакансии узнал кандидат?» и дальнейшие выстрелы наугад.

***

Ладно, с газетным объявлением разобрались.

А как искать сотрудников через Интернет? Звонить тем, кто выкладывает объявления, или подавать объявления на специализированных сайтах?

Я пришёл к тому, что кандидаты по нашим объявлениям, которые подаём мы, на голову выше «профессиональных искателей работы».

Но, возможно, вы считаете, что Интернет для поиска сотрудников не подходит — люди закормлены предложениями... Это не так.

С сайтов вакансий сегодня приходят 99% качественных соискателей.

Просто объявления должны отличаться от «серой массы». Быть привлекательнее для соискателей.

Хотя бы так.

Смотрите короткое видео — отрывок из вебинара «Как составить объявление о приёме на работу»:

***

***

Хотите создать привлекательное объявление и разместить его на сайте вакансий?

Тогда вам будет интересна статья:

Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий

______________________________________________

Но объявление — только начало. 

Подали вы его, начались звонки и... на этом спотыкаются 90% работодателей и эйчаров. 
Тупо теряют хороших кандидатов!

 

Скажите, бывает ли у вас такое, что хорошие соискатели не доходят до собеседований?

Я от этого страдал, пока не настроил работу правильно. 

Напишите мне на любой мессенджер по номеру +7 923 464 9303 или на почту ndr20042@gmail.com и я сориентирую вас, что делать после создания объявления. 

Ну и, заодно, если я работал с бизнесом, похожим на ваш, вышлю объявление о приёме на работу, образец для использования в вашем бизнесе.

______________________________________________
 
Посмотрите ниже, какое мероприятие состоится в ближайшее время. 
 
Кликните по картинке и зарезервируйте себе место.
Описание и контактная форма появятся сразу после клика на картинку. 

 

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Предыдущая
Следующая
Рубрики

Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так

Читать полностью »

Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)

Презентация, которая вредна (если она кривая) В прошлой статье мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей.Сегодня следующий этап продаж — презентация.   Если

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем?

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен
Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?
«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)