fbpx

Old Blog

Что здесь интересненького?

Приветствую! Это персональный блог Андрея Шишлянникова. Если вы хотите привлекать больше клиентов в ваш бизнес и мечтаете, чтобы конкуренты завидовали вашим продажам - читайте дальше. (далее…)

Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так и с трёхступенчатым отделом продаж. Управление отделом продаж идёт по-старинке, пока петух жареный не клюнет.   Предпосылки внедрения трёхступенчатого отдела продаж Отдел продаж работает по...

Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще с другом.   Кадр 2. Он бьёт по боксёрскому мешку и спрашивает тренера:  - Я таким ударом смогу человека на улице укачать?  Тренеру не нравится вопрос, но...

«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)

Презентация, которая вредна (если она кривая) В прошлой статье мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей.Сегодня следующий этап продаж - презентация.   Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или хотя бы попробовали, то умеете за несколько минут выуживать из человека то, что он сам о...

Разбираем этапы продаж: выявление потребностей

Приветствую. В прошлой части мы начали разбор темы Технологии продаж: - Существуют ли «продавцы от бога»? - Продажи – это манипуляция? - Сколько на самом деле должно быть этапов продаж? Читайте ЗДЕСЬ. Сегодня разбираем Этапы продаж Выявление потребностей. Что дают этапы продаж, выявление потребностей в частности? Главное, чего не понимают...

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем?

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет, а я ведусь )) К счастью, в нашей жизни есть прослойка людей (архетип – мудрец, к которому большинство мечтают относиться, и я в том числе),...

Открытые вопросы для выявления потребностей

Вчера мы разобрали, что такое ранрейт и почему важно знать скорость бега в продажах.Но для того, чтобы бежать в продажах, нужно уметь продавать. А с чего продажи начинаются? Правильно – с выявления потребностей. А первый инструмент, которым нужно владеть «на автопилоте» - открытые вопросы для выявления потребностей клиента!К сожалению, многие...

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году (чек-лист, видео)

Оглавление Как увеличить продажи мебели на заказ?   Продажи в лоб работают на 1% целевой аудитории. Что делать с остальными 99% - с теми, кто хочет купить, но не сейчас?   Некоторые умеют до них дотягиваться. Об этом и поговорим.   История про коврижек и 3 племени   ...На одной...

Как писать продающие тексты собственнику? 3 примера

Сейчас, куда ни глянь, везде учат: - Делегируйте! Отдавайте все дела своим сотрудникам. Либо передавайте на аутсорс.   Я с 1995 года в бизнесе и абсолютно с этим согласен.   Кроме одного навыка.  Навыка, которым должен владеть каждый собственник. Но по факту владеет от силы 1% предпринимателей.   Приведу 3...

Скандальный разрыв с новым партнёром: неудачное привлечение клиентов «кухни на заказ»

Рассказываю кратко. Начали работать с мебельщиком после Дегустации 23 января, в четверг. Заявки идут, и вдруг в воскресенье утром получаю следующее письмо: То есть эффект ушата холодной воды - отчёт не по мере прихода заявок, а скопом.  Не знаю, специально это сделано или нет, но мы всегда просим отчитываться по приходу...

Привлечение клиентов: мебель на заказ. Что не делать собственнику?

Из сегодняшней статьи вы узнаете: - Как настроить эффективное привлечение клиентов чужими руками? - Что делать собственнику, и. главное... - Что НЕ делать собственнику бизнеса «мебель на заказ» в части маркетинга.    Почему я вообще начал писать эту статью?   Дело в том, что многие собственники мебельного бизнеса разрываются между...