fbpx

Описание архетипов: как использовать в бизнесе, как донести до ЦА

Отлично, тест «Какой у вас архетип» вы прошли. 

Зачем вам описание архетипов, смотрите в видео:

В каком порядке мы архетипы расположили, напоминаю в таблице:

12 архетипов в маркетинге

_________________

А теперь, как обещал – описание архетипов с акцентом на:

1) использование архетипа с целью продвижения бизнеса;

2) действия – что делать, как донести месседж архетипа до целевой аудитории (ЦА), чтобы продемонстрировать свой архетип как можно ярче и доходчивей.

_________________

Поехали по строкам-стадиям.

Первая строка – помните? – архетипы социализации, сосредотачивают силу внутри группы (системы). 

То есть, «раньше трава была зеленее», поиск рая, пастораль, если геройство, то ради возвращения к порядку…

В этой строке 4 столбца.

Первый столбец, как вы помните из начальной статьи, соответствует мотивации «Сохранение стабильности, контроля и безопасности».

А что делает человек, когда хочет сохранения стабильности, и при этом контроля? Правильно – он заботится о других!

Архетип Заботливый

1.

Архетип «Заботливый»

 

Вы не меняете систему.

Вы не стремитесь жить «нараспашку», становиться круче других. Вас иногда называют «Мать Тереза», а вы и не удивляетесь…

«Добро» для вас – не пустой звук. Вы стремитесь сделать мир добрее, и действуете здесь и сейчас: «причиняете добро» людям и домашним животным, порой бывая навязчивым и забывая о собственных интересах.

 

– Как использовать в бизнесе архетип Заботливого?

Архетип идеален для розницы и сферы обслуживания. В рознице – разветвлённые скрипты для продавцов, не «допродажи» а «давать попробовать», всё ощутимо, зримо, прилавки ломятся от продукции.

После продажи взаимодействие не должно заканчиваться – оно должно начинаться! В услугах использовать отзывы с выражением признательности со стороны клиентов. И в рознице и в услугах – программы постпродажных поддержки и сопровождения.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Заботливый до целевой аудитории?

Успехи ваших «озаботливаемых», опекаемых – и есть ваш успех. Это ценность ваша (у вас в мозгах) и ценность ваша по отношению к миру. Об этом и рассказывать. Кейсы, примеры.

_________________

 

Предлагаю перечислить остальные архетипы по такому же принципу.

 

Идём по первому столбцу (Стабильность и контроль) ниже. Вторая строка всех столбцов – стадия «Вытаскивают личную силу и свободу». Это «шиложопые» (по терминологии Игоря Рыбакова) – те, кто стремится изменить окружающий мир. А как его можно изменить, не разрушая?
Правильно – только создавая что-то!

 

Архетип Творец

2.

Архетип «Творец»

– Если я не играю на фортепиано один день, то это замечаю я, если не играю два дня, то замечают мои друзья, а если три дня – то это уже замечает публика.

Людвиг ван Бетховен

Вы создаёте культурный слой цивилизации, и, зачастую, прокрастинируете перед тем, как начать. Либо не можете закончить, из-за чрезмерного стремления к совершенству. Вам нужно научиться выполнять работу не на 100%, а хотя бы на 90% – оставшиеся 10% дошлифуете потом, и тогда цены вам не будет!

 

– Как использовать в бизнесе архетип Творца?

Иерархии нет, дресс-код свободный, отношения открытые, босс доступен. Главное мерило – творчество. «Этот парень может сидеть ноги на стол целый месяц, а потом за один час выдать идею, которая принесёт миллионы».

Трансляция данных ценностей позволяет привлечь близких по духу людей – клиентов, сотрудников, партнёров.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Творец до целевой аудитории?

Месседж может звучать так:

«Мне как-то сказали, что, даже если я прочитал о чём-то, то тут же могу воссоздать это в реальном мире. Попадает в руки самоучитель игры на гитаре, запись тренинга по продажам или мануал «Как построить печь» – у меня нет психологического барьера перед внедрением. Ну, разве что, небольшой»…

Вопрос в том, как это послание донести до людей… Ответ: через примеры, истории. Через слова третьих лиц: «мне как-то сказали…».

Чтобы не повторять, каналы информирования ЦА будут подробно разобраны в последнеих 2-х архетипах. 

Дочитайте до конца – уверен, вам будет интересно…

__________________

 

Ниже, в третьей стадии (строке) располагаются архетипы реставрации стабильности (выпускают личную силу в мир (помните описание в прошлой статье?). Архетипы «королевского двора»…

 

И первый архетип данной стадии называется…

Архетип Правитель

3.

Архетип «Правитель»

 

У Правителя есть одна аллергия. На бардак.

Ваша сильная сторона – стремление контролировать.

Регламентация. Бизнес-процессы.

Будут ли они выполняться – вопрос другой… Именно от босса «Правителя» я впервые услышал слово «Контроллинг».

Ваша слабая сторона – стремление контролировать. Это связывает вас, вас самого бесит, что вы решаете за рабочих, как разбавлять краску для окрашивания здания.

 

– Как использовать в бизнесе архетип Правителя?

…И не только до целевой аудитории.

Как.

Можно.

Раньше.

Как можно раньше сообщать об особенностях, свойственных вашему стилю управления.

Пример:

на собеседовании с кандидатами на вакансию задавать вопрос «бывает всё организованно, расписано каждое движение, все ходят строем, а бывает – кто во что горазд, расхлябанность. Какой образ жизни, стиль работы вам ближе?» – и на берегу выгонять тех, кто выбрал расхлябанность.

По возможности – аналогичным образом отбирать партнёров и даже клиентов.

Дисциплина – в том числе, финансовая.

Требовательность – в первую очередь, к себе.

Высказывания с описанием данных ценностей должны быть начертаны на стенах вашего офиса.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Правитель до целевой аудитории?

Сдержанные тона в оформлении. Символы власти. Стигматы (если вы понимаете, о чём я).

Скромное обаяние буржуазии – роскошь, но не показная.

 

__________________

Вот и закончился первый столбец. Переходим ко второму.

Здесь у наших архетипов мотивация другая – принадлежность. То, что они делают, обуславливается наличием вокруг них других «социальных животных». Из-за них, благодаря им, для них…

И в первой строке (Стадия «Сосредотачивает силу в группе и в социальной системе») находится…

 

Архетип Славный малый

4.

Архетип «Славный Малый»

 

Славный Малый – соль земли.

Благодаря им ходят поезда, строятся дома, а окна не зияют дырами.

Вопрос, который позволяет выжить, но забирает перспективы – «а другие так делают?».

 

…Как-то я прочитал об историческом факте, когда уволенные сотрудники одной компании устроили демонстрацию возле офиса, под окнами собственника, мол, как он смел их уволить.

Собственник, сам затюканный ситуацией, вышел перед ними, и сказал примерно следующие слова:

– Ребят, вы чего? Я обещал платить вам зарплату, и только! Я не обещал сделать вас богатыми. Не обещал работать с вами вечно. Идите по домам!

Толпе объяснить трудно. Не знаю, как он справился с разгневанными бывшими работниками…

Помнится, я тогда прервал чтение и подумал:

– Ну, ок, тут, возможно, погрешность перевода, но, по смыслу, он имел ввиду и то, что не обещал держать их на рабочих местах постоянно, и что не обещал сделать богатыми… Но неужели они всерьёз рассчитывали, что он будет заботиться о них и об их семьях вечно?

Рассчитывали. Если они – Славные Малые

 

Изгнание из группы/племени страшнее смерти.

Потеря идентичности не так страшна, как остаться вне. 

В этом – ваши сильные и слабые стороны.

 

– Как использовать в бизнесе архетип Славного малого?

Трансляция ценности «Я такой же, как вы». Низкий и средний ценовой сегмент. Простые функции, простая форма, простая упаковка. Акции, связанные с массовостью. «Другие так делают!» – через это послание откроется огромный рынок Славных Малых, который будет расти через сарафанное радио.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Славный малый до целевой аудитории?

Простая одежда, простая пища, отдых в обществе других Славных Малых. Предпочтение группы одиночеству.  Ни в коем случае не доводить до: «Эх, ты, пацанов променял на…».

Можно и не говорить ничего. Можно и с помощью дел изъясняться понятно для своих. В этом архетипе понятно всё, кроме тайны в прошлом – некой травмы, которая заставляет Славных Малых держаться вместе, идти проверенным курсом. Но на травму лишь намёк.

__________________

 

Ну, вот мы переходим ко второй строке – «шиложопому», денежному и магнетическому архетипу, который готов меняться, менять, и… изменять – 

 

Архетип Любовник

5.

Архетип «Любовник»

 

Главное слово – отношения.

Не обязательно любовные (хотя – ну как без них? – они в первую очередь), но и обычные отношения между людьми становятся целой вселенной, где безусловное предпочтение имеют друзья, с которыми отношения наиболее близки.

Душевные терзания, причина – отношения. Радости, причина – отношения. Инсайты… ну вы поняли.

Любовник умеет кайфовать, высекая удовольствие, как искру, из общения. И делает это лучше других архетипов. Но для этого вы должны стать своими. Некое обещание: «мне показалось, будто мы давно знакомы, и он на самом деле сразу стал общаться со мной как со старым другом».

 

– Как использовать в бизнесе архетип Любовника?

Стратегия очень похожа на «Заботливого», но – сильно не для всех. Отсюда – более высокая цена, нишевание, ощущение избранности. Душевность, но не элитарность. Отлично работает, если товары связаны с созданием (с индустрией) красоты, с тем, что делает жизнь удобней, комфортней.

Работает влияние некоего великого человека, известного в данной индустрии. Любовь передаётся без проводов, для неё не преграда расстояние и время…

Отлично будет работать сообщество «избранных», которые транслируют «во внешний мир», как они стремились попасть туда, и как там всё по-другому.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Любовник до целевой аудитории?

Привлекательность.

Одежда, причёска, юмор: всё должно сигнализировать, что впереди – зелёный свет в плане сближения, узнавания друг друга. Восхищение, возможно, страсть – но не для всех, только для избранных. Там будет целая вселенная: удовольствие от, казалось бы, обычных вещей, и переживания от незначительных; с любовью, но без вычурности.

Напоминаю – по каналам коммуникации я пробегусь в конце статьи. 

Читайте описания двух последних архетипов – там описаны разные варианты продвижения. 

__________________

 

А что у нас в «королевском дворе»? Что делает архетип, который менял – и изменил, стремился – и достиг?

Что, что – он шутит!

Это не значит, что у него нет проблем. Это значит, что он научился с ними жить, ведь он –

 

Архетип Шут

6.

Архетип «Шут»

 

…Существует некая структура: ловит плохих людей, защищает хороших. Вершит судьбы. Однажды приходит плохой (изначально мы думаем) и не очень презентабельный человечек… и ставит деятельность структуры с ног на голову.

Как-то незаметно и обычные сотрудники, и руководство пляшет под дудку человечка.

А он – тот, которого поначалу посадили в камеру – выходит из неё.

И, перемещаясь на личном самолёте, убивает своих врагов руками работников структуры…

Вначале он непримечателен, однако с каждым эпизодом раскрывается: улыбается всё шире; хохмит, но только по делу; если его просят заткнуться, он затыкается, но в результате обязательно что-то неприятное происходит; не имея никакой должности, он оказывает огромное влияние на структуру и процессы…

 

Вы прочли краткое содержание сериала «Чёрный список». 

Перед нами Шут классический и хрестоматийный.

 

Таких сферических в вакууме Шутов на самом деле, конечно, не бывает, но… оглянитесь вокруг и увидите, что, переворачивая высказывание барона Мюнхгаузена из фильма «Обыкновенное чудо» (кстати, тоже Шута) – самые крутые вещи делаются с улыбкой на лице.

Состояние «потока», профессионализм, доведённый до издёвки; наслаждение и трансляция этого наслаждения в окружающий мир. Понимание, что влиять даже на Правителя гораздо эффективнее улыбкой, за которой может скрываться всё, что угодно. Угрюмого лица он не испугается (вызовет стражу), а улыбку…пусть боится.

Улыбающийся, но не обязательно весёлый «серый кардинал» в Королевском дворе…

 

– Как использовать в бизнесе архетип Шута?

Давайте поговорим про хайп. Люди делятся на 2 части: одни пытаются его поймать и оседлать (с серьёзными, даже вымученными лицами), а другие – Шуты – прикалываются над ними.

 

Пример.

Кока-Кола производит дорогущую рекламу с использованием передовых компьютерных технологий, с выдуманными мирами, населёнными тысячами персонажей, а Пепси-Кола снимает ролик чуть ли не на телефон с неизвестными актёрами, высмеивая Коку. Кока-Кола сделала всё как обычно, а Пепси прославилась и сорвала банк.

Да, Шут не может быть шутом в безвоздушном пространстве – на то он и относится к нашему третьему столбцу – мотивация Принадлежности и Обладания.

Игровые, командные виды спорта (а также товары и услуги для них), всё, что связано с выступлениями (от стендапа до презентаций), и, конечно, высмеивание богатства и власти. Если ваш бизнес в высококонкурентной нише, то, возможно, вы правильно тянете руку к кнопке «Шутить».

Но, на мой скромный взгляд, архетип Шут работает в сотни раз эффективнее в отношении известных персон/брендов. Точнее, он работает лучше, когда он включается СО СТОРОНЫ известных и В СТОРОНУ известных. Это значит, что, пока вы маленький, вас могут и придавить нечаянно… Придётся быть юркой Моськой, изобретательно и остроумно облаивающей Слонов. 

Сложный и опасный путь. Именно поэтому меж слоновьих ног меньше конкуренция.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Шут до целевой аудитории?

Во-первых, чего НЕ ДЕЛАТЬ: не показывать, что вам трудно. Лёгкость, извлечение удовольствия из воздуха (не обязательно отдавая приоритет отношениям, как Любовник).

Почти в каждом фильме есть персонаж, который оставил проблемы позади (или внизу), и сам себе выдал разрешение показывать другим, что жить можно в кайф. И по ходу фильма его парадигма сталкивается с унылыми парадигмами обычных людей.

А мы получаем кайф от этих столкновений…

__________________

 

 

Пошутили и хватит.

Вернёмся на первую строку, где собрались архетипы социализации (сосредотачивают силу в группе и в социальной системе): пастораль, рай, зелёная травка… И мотивация «Риск, мастерство». Как это совместимо?

 

Сильный человек готов пойти на риск ради достижения (или возврата) к раю. Кейси Райбек (актёр Стивен Сигал) «В осаде» – железной поварёшкой корабельного кока наведёт порядок, потому что он…

 

Архетип Герой

7.

Архетип «Герой»

 

Пожалуй, наиболее отработанный архетип. Куча сказок про героев (не путать с Простодушным «героем поневоле» (Иванушка-Дурачок, Форрест-Гамп), все эти Человека-Пауки, Бэтмэны и прочее…

Для Героев прописали даже 12-ти шаговый алгоритм типового сценария блокбастера под названием «Путь Героя», согласно которому созданы великие эпосы и сняты великие фильмы (вспомним «Звёздные войны»).

Кнопка Героя активируется, когда вдруг приходят плохие люди и нужно «вертать всё взад». Ну, может, сделать получше, чем было, но в том же ключе. Герой не ломает систему, он её усиливает.

Герой готов идти на риск, проявлять чудеса изворотливости и храбрости (мастерство) – третий столбец таблицы. И делать это для достижения «рая с зелёной травой» (первая строка). Готов, даже если вместо зелёной травы – кастрюли и поварёшки кока в фильме «В осаде».

Вот и всё, что вам нужно знать о Героях – если вы не собираетесь о них писать, конечно.

 

– Как использовать в бизнесе архетип Героя?

«Как использовать, как использовать?» – описать, каким образом вы дошли до жизни такой. Описать, придерживаясь 12-ти шагового «Пути Героя» (статья не только об этом, но представление получите). Транслировать описание всем подряд всеми возможными способами несколько раз в день. Но только не транслировать после еды – во избежание тошноты…

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Герой до целевой аудитории?

Вкратце, месседж: «Сначала я жил обычной жизнь, пока не пришли они. И даже тогда я не хотел никого спасать. Потом спас по необходимости, а вас я спасу, потому что работа у меня такая».

__________________

 

 

Во второй строке – «шиложопые» (по терминологии Игоря Рыбакова) архетипы изменений (вытаскивают личную силу и свободу). Левее располагались Творец, Любовник – они меняют окружающий мир вокруг себя. Герой, из первой строки, выше, не «шиложопый» – он возвращает систему к исходному «правильному» состоянию, а тогда кто разрушает?…

 

Архетип Бунтарь

8.

 

Архетип «Бунтарь»

 

Вот что может быть привлекательного в Бунтаре?

Сегодня прочитал:

«Это очень опасный межгалактический преступник, мастерский
убийца.

Несмотря на «уголовный» статус и внешность громилы, не так прост. Умён,
хитёр, обладает собственным кодексом и философией.

Специалист по выживанию в
самых тяжёлых условиях. Иногда помогает другим людям. Бывает, даже привязывается к ним».

О ком это?

О Риддике в исполнении Вина Дизеля. Помните, были такие
фильмы?

Вот прочтёшь описание, и, вроде бы, не хочется ему
сопереживать. А первый фильм стал успешным в прокате…

За счёт чего? Неужели за счёт того, что плохой парень Риддик весь фильм, как Рыжий Клоун, падает лицом в торт, а мы радуемся?

Нет, наоборот – мы сопереживаем плохому межгалактическому
убийце…

Нас всегда привлекают герои… сорри, Бунтари, способные пойти
против системы. Особенно нас радует победа такого Бунтаря, когда система
вывернута наизнанку. Классика – «Побег из Шоушенка».

– Что делать, чтобы донести месседж до окружающих?

 

– Когда я был маленький, каждое лето я сбегал из дома.

Воровал лошадей у цыган, питался одними арбузами на бахче отца, спал на сеновале. Меня искали всей деревней, и если бы цыгане нашли меня первыми…

Потом, после открытого конфликта с отцом я окончательно ушёл из дома.

Это начало истории.

Дальше – больше, и вы удивитесь, но я намеренно написал текст, будто рассказчик – мужчина. На самом деле, в реальной жизни мне это рассказала о себе девушка! Представляете, градус бунтарства!

Впрочем, отвлёкся…

 

– Как использовать в бизнесе  архетип Бунтаря?

Если героическая тема – приторная конфетка, то декларация бунтарства,
внесистемность – горькая пилюля, вкус которой  нравится не всем (клиентам, партнёрам).

Рекомендация: применять очень дозированно, вовремя накрывая бунтарство шкурой отчуждённости. Если за спиной Славного Малого большой рынок, то рынок Бунтаря маленький. И об этом нужно помнить.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Бунтарь до целевой аудитории?

Как формулируется бунтарский месседж? С помощью леденящих
кровь историй.

А донести историю до адресата может любой из носителей: голос, текст,
офлайн, онлайн.

Миллион способов…

В последних описаниях я более подробно расскажу про способы. 

__________________

 

…Всё, отгремели бунты и геройства. Что делает архетип третьей
строки-стадии и третьего столбца-мотивации нашей таблицы? Житель королевского двора, которым движет мотивация «Риск и мастерство»?

Он не хочет править и шутить, он любит риск и… когда на него
смотрят с обожанием, ожидая и получая чудо. Потому что он шаман, жрец…

 

 

Архетип Маг Волшебник

9.

Архетип «Волшебник» (“Маг”)

 

Вы видите точку А, хоп – и вы уже в точке В. Кто вам может такое устроить? Маг, Волшебник.

Это тот жрец и шаман, который появляется, когда остаётся надежда только на чудо. «Красную таблетку или синюю» – спрашивает он.

Замечаете, как у нас по третьей стадии (строке) идёт наполнение Королевского двора?

Правитель

Шут

А теперь и Маг.  И есть ещё одно место…

Неплохая команда подбирается.

В фильмах Маг превращается в Чистильщика, Морфеуса или «человека из центра», который внезапно приезжает, чтобы вывести полицейское расследование на новый уровень.

В каких направлениях это работает? Психология, новые технологии, особенно инновации. Трансформация, вплоть до телепортации. То, что находится за гранью повседневного понимания.

В данных сферах потребитель уже ожидает увидеть Мага. Вам остаётся пойти ему навстречу, или разочаровать его.  

 

– Как использовать в бизнесе архетип Мага (Волшебника)?

Про суперуникальный бэкграунд я сказал. Если у вас есть суперпродукт по суперцене (помните? «Долго, дорого, …»), суперкейсы, суперотзывы и суперпланы – у вас есть, что транслировать и кого привлекать в качестве паств… покупателей.

И всё это на фоне уверенности, как у английского аристократа.

Фишка: event-маркетинг, с помощью которого вы напрямую посылаете магические сигналы аудитории. Помните – скафандр, кабриолет на околоземной орбите?.. А кувалдой по двери Кибертрака?

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Маг (Волшебник) до целевой аудитории?

Колпак Звездочёта, волшебная палочка, пара заклинаний. Вас заметят.

Шутка, конечно.

На самом деле – рулит бэкграунд. Волшебный бэкграунд: у всех на проценты, у вас – в разы, все проигрывали хоть раз, вы – ни разу.

Рекордсмен книги рекордов Гиннеса; мальчик, выросший в подворотне и ставший известным на весь мир, и так далее, и тому подобное. Создатель учения или секты. Инновационный предприниматель.

А теперь давайте о нашем, о земном.

Фитнес-тренер, который однажды понял, что ему суждено стать мебельщиком – в одночасье оставивший работу, использующий YouTube в качестве самоучителя, делающий первые кухни родственникам, через пару лет входит в пятёрку самых крутых мебельных компаний города-миллионника.

Есть уникальность, а есть то, что свойственно Магам – суперуникальность (не путать с УТП).

Как только вы сформулируете свою суперуникальность, так, можно считать, что колпак Звездочёта вы надели…

__________________

 

Поднимаемся наверх: первая стадия (строка) четвертого, последнего столбца.

В данном столбце находятся архетипы, чья мотивация – Независимость и Самореализация.

Как вы помните, в первой строке у нас те, кто не хочет революций, он мечтает о потерянном рае… независимом от других рае.

Такое бывает? Возможно, да, но только в идеальном мире.

Именно поэтому его зовут…

Архетип Простодушный Невинный

10.

Архетип «Простодушный»

Чем отличается от “Славного Малого”? 

На взгляд окружающих, иногда такие люди выглядят немного… «не от мира сего». Вне. Форрест Гамп. Идущий своим путём.

Этим и отличаются Простодушный от Славных Малых, которые – всегда часть чего-то большего.

Быть Простодушным (иногда данный архетип называют Невинный) – не хорошо и не плохо. Если, согласно тесту вы – Простодушный, то, возможно, вы не верите в идеальное устройство мира – мир не идеален, то можно устроить «коммунизм в отдельно взятой стране». Можно создать это состояние. Место. Рай. Время. Или вернуться к тому состоянию/месту/времени, когда (где) был рай. Или создать рай вокруг себя. 

В общем, быть счастливым, несмотря ни на что.

И у вас это получается.

Быть ближе к природе, сохранять детскую непосредственность. Возможно, ностальгия. Возврат к фундаментальным ценностям. Прощение.


– Как использовать в бизнесе архетип Простодушного?

Дистанцироваться от огромных или безликих конкурентов – раз.
С нами появится «щемящее чувство возврата в…», или воспоминания о лучших моментах жизни. Чего не дадут вам они.

Простые решения для сложных проблем – два.

Для нас очень важна хорошая репутация. Это три.

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Простодушный до целевой аудитории?

Что делает Дисней, Макдоналдс (Рэй Крок искал в качестве франчайзи семьи – людей, которые готовы вложить все сбережения в предоставляемый шанс), Mary Kay (где люди не только продают продукцию своим друзьям и знакомым, но и побуждают их продавать).

Кстати, Mary Kay – сетевой маркетинг, «бизнес рекомендаций». Соответственно, при донесении месседжа возможна опора на общение между последователями, амбассадорами – «послами бренда» и новичками, не обладающими информацией.

Как общаться, если бизнес не сетевой? Допустимы простые яркие цвета. Непосредственное обращение, минимум формализма.

Важный момент.

Необходимо учитывать, что для других архетипов Простодушный (и предложение Простодушного на рынке) может казаться скучным. Это значит лишь то, что «свои» оценят и придут к вам.

А чужие вам не нужны.

__________________

А что делать, если возвращаться некуда?

Что делать, если рай (или идеальный мир) нельзя вернуть, или вернуться в него?.. Остаётся искать новый.

Архетип Искатель

11.

Архетип «Искатель»

 

Если ваш товар/услуга:

– показывает выход из привычного круга к свободе и независимости;

– служит экстремальному образу жизни, за пределами зоны комфорта;

– помогает самовыражаться, быть не как все;

– и, разумеется, по результатам теста вы – Искатель…

…тогда, скорее всего, имеет смысл идентифицировать ваш бренд в рамках архетипа Искатель.

Банковские, кредитные продукты – скорее, нет. Для Искателя долгоиграющие отношения равносильны рабству.

С Искателем тоже рулят Истории.
Вы же помните, что мы двигаемся по столбцу/мотивации 3-х архетипов, привязанных к идее поиска Рая? Простодушный был первым, сейчас – Искатель. Но, в отличие от Простодушного, Искатель ищет Рай не внутри себя, а вне.

А вы, как владелец бренда, помогаете потенциальным клиентам, близким вам по духу, этот Рай искать.

 

Итак, истории.

Какие?

Все, где герой двигается по пути приключений. Дорожные, приключенческие романы. Начиная с «Одиссеи» Гомера: герой отправляется в путешествие, попадает в неприятности и счастливо выпутывается из них. Сюда же – романы взросления, внутреннего перерождения. И в течение всего повествования герой стремится к кому-то (а не просто двигается в пространстве).

Читали подобное? Нравится?

Триггеры – природа, равнина, дорога, небо, но особенно – горы. Если спорт – да, только не в контексте соревнования, а в контексте освобождения.

 

Это код Искателя.

 

– Как использовать в бизнесе архетип Искателя?

Кто мешает представить путь, ваш собственный путь вашим поклонн… покупателям? А можете описать путь конкретного клиента, и те передряги, которые он преодолел, пока не оказался вашим горячим сторонником.

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Искатель до целевой аудитории?

Подойдут серии писем. Соответственно, любые носители, поддерживающие сериальную концепцию.

Статьи в блоге – да (только не забывайте их размещать в одной рубрике и призывать подписаться на их получение). Посты в соцсетях – скорее, нет (хэштеги так и не стали в глазах пользователей аналогом рубрик).

Рассылка – да. Сейчас можно легко заряжать их на 4-5 носителях (Емайл, Вайбер, ВК, ФБ, Телеграм, реже – WhatsApp), чтобы человек мог выбрать. Чем мы и занимаемся.

__________________

 

…И, наконец, когда все тропы исхожены, мир изведан, в душе – покой, а мотивация всё та же – Независимость и Самореализация, приходит мудрость.
Не зря этот архетип располагается в строке-стадии «Королевский двор» и, по сути, в самом конце таблицы.

Архетип Мудрец

12.

Архетип «Мудрец»

 

Двигаясь сверху вниз, по столбцу мотивации Независимость и Самореализация, мы приходим к Мудрецу. Он, как Правитель, Шут и Маг – архетип «Королевского двора». Он тоже, как и Простодушный и Искатель, ищет Рай. Но Рай другой.

«Осмелься быть мудрым» – в этой фразе Горация мудрость является наградой за преодоление, смелость. Мудрость – результат предыдущих действий, достигнутая цель. Быть Мудрецом, врачом или юристом при королевском дворе – такое без бэкграунда непозволительно.

Вы читали про этот архетип – в научной фантастике. Читали в детективах, где главный герой не только распутывает преступление, но и доказывает, что он на голову мудрее остальных персонажей.

 

– Как использовать в бизнесе архетип Мудреца?

Если ваш бизнес связан с передачей смыслов и информации, экспертизой – вам на 90% необходимо поддерживать имидж Мудреца.  Программное обеспечение, компьютеры, технологии – скорее всего, тоже.

Пожалуй, это третий, наряду с Правителем и Магом, архетип, который проявляется через атрибуты и стигматы. Сертификаты, дипломы, благодарственные письма, фотографии – подобные подтверждения статуса, элитарности доносят специфику данного архетипа.

Являетесь автором книг, статей? – в ту же копилку.

Входите в экспертные сообщества, профильные организации? – туда же.

Ведёте собственные исследования? – отлично.

Теперь берём всё это – и в контент-план, транслировать ЦА!

Следующий шаг – поощрение покупателей за информированность, продвинутость в вопросе, которым вы занимаетесь. Постепенно – создание экспертного сообщества, поощряющего мысль «Осмелься быть мудрым».

 

– Что делать, чтобы донести месседж архетипа Мудрец до вашей целевой аудитории?

Акцент на экспертизе. Отсылки к философии, незыблемым истинам (неплохо, если в современном прочтении).
Носитель – не обязательно обеспечивающий сериальность. Подойдут и соцсети.
Но, пожалуй, это один из 2-х архетипов, который, как и Простодушный, может казаться занудным неподготовленному представителю ЦА.

Поэтому лучше не увлекаться обучающим, экспертным контентом, не стремиться забить им 100% инфопространства.

Это как раз тот случай, когда рекомендуется разбавлять контент постами про «котиков» – которые, как кажется, не продают. Да, напрямую они не несут ни коммерческой, ни смысловой составляющей. Но зато они продадут вас как живого человека, а ваш бизнес покажут не как бездушную машину.

__________________

Чем архетип Мудрец отличается от архетипа Волшебник (Маг)?

 

И в том, и в другом случае человек (клиент) получает решение. И в том, и в другом случае со стороны клиента речь идёт о модели отношения как к врачу, адвокату – человеку, который решит вопрос. Но Маг обещает сразу рыбку, а от Мудрец выдаст удочку, которой  эту рыбку ещё надо выудить. Маг дарит удивление, веру в чудо – на то он и Маг. Мудрец владеет системой получения того, что вам нужно, и снисходительно наблюдает, как вы делаете попытки научиться.

 

Посмотрите на два столбца в правой части нашей таблицы.

Предпоследний – мотивация «Риск и Мастерство» и последний – мотивация «Независимость и Самореализация».

Столбец мотивации «Риск и Мастерство» – путь Герой-Бунтарь-Маг (Волшебник) я называю «путём Святого».

Столбец мотивации «Независимость и Самореализация» – путь Простодушный-Искатель-Мудрец я называю «путём Апостола».

Чем Маг отличается от Мудреца

Естественно, большинство людей никакой путь не проходят – они всю жизнь остаются одним архетипом. Но те, кто развиваются, «перескакивают» на следующий уровень именно по одному из двух путей.

 

Первый – путь Святого:

 

Вариант 1.

Был частью системы, собирал толпы людей в городах, лечил, облегчал им жизнь (Герой), потом вошёл в конфликт с системой (Бунтарь), после чего был системой наказан. Но уже при жизни (а тем более после) стал надеждой для тех, кто хочет «рыбку» (Маг, Волшебник). Знакомая биография?

Вариант 2.

Был частью системы, достиг высот в руководстве страной (Герой), потом вошёл в конфликт с системой (Бунтарь), и через призму этой борьбы мы увидели, что систему нужно менять. Когда пришёл к власти в стране, народ поверил в чудо (Маг, Волшебник). Моя мама мне говорила:
– Голосуй за Ельцина, ну и что, что он не понимает экономику, зато  у него вон команда какая!..

 

Второй – путь Апостола.

1.
..Жил в системе, ну, максимум, был чудаковат (архетип Простодушный). А возможно, не был – внутренняя работа по поиску Рая не очень заметна.

2.
Что-то произошло, и «мы его потеряли» в привычном формате – разочаровавшись во внутреннем рае, человек устремился на поиски внешнего (архетип Искатель).

Возможны не очень красивые ситуации: ограбления банков, тюрьмы, ссылки.

3.
Но однажды он материализуется в роли проводника какого-то учения, мировоззрения (архетип Мудрец).
Учение может быть собственного сочинения, а может за авторством Святого.

В случае, если это учение Святого, или не конфликтует с ним, то Апостол становится частью новой системы, во главе которой живой или лежащий в мавзолее Святой.

Ищущим Рая Простодушным новоявленный Мудрец даёт мысль-«удочку»:

– Видишь там, на горе, возвышается крест. Под ним десяток солдат – повиси-ка на нём. В общем, пройди путь, “Дао”, и возвращайся гулять по воде со мной. Если мы все так сделаем, то уже следующее поколение советских людей будет жить при коммунизме…

И вот она, обновлённая система: на вершине – Святой, его последователи – Апостолы, и далее – в той или иной степени лояльные к образующейся системе граждане.

Система костенеет, в ней заводятся новые Герои и Простодушные, которые преобразуются в Бунтарей и Искателей, и история повторяется…

 

Посмотрите на свой путь, на свой бизнес через призму путей Святого и Апостола – какой из них вам ближе?

Какой путь больше подходит для трансляции клиентам?

 

Вы спросите:

– Зачем это моему бизнесу? Мне и так неплохо.

А я отвечу:

– Чтобы он стал живым в глазах вашей целевой аудитории. Стал не про бабло, как у конкурентов, а про идею!

(Разумеется, если ваш бизнес относится к двум описываемым в данном разделе столбцам архетипов). 

_____________

О чём я не рассказал?

 

О том, что есть хитрый способ донесения ценностей вашего архетипа через небольшие кусочки историй – паттерны. Например, кусочки истории про Гадкого утёнка могут показать ваш бизнес как Бунтаря или как Искателя. Кусочек сказки «Золушка» про принца – паттерн Любовника и Искателя. Фея в «Золушке» – паттерн Мага.

К сожалению, эту тему одним абзацем не раскроешь. Зная вашу ситуацию, можно применить технологию паттернов для донесения смыслов вашей аудитории.

 

Не рассказал об отстройке от конкурентов. В вашем городе, наверняка, есть кафе, где подают ароматный кофе, а интерьер наполнен романтикой Искателя. Такие концепции появились как отстройка от кафешек в стилистике Заботливого. А сейчас стали штампом – частью Системы, в которой, возможно, заведутся новые Бунтари и Искатели…

 

Не акцентировал ваше внимание на том, что, если оперировать одним архетипом, то у вашей аудитории может сложиться карикатурное представление о вас (вашем бизнесе). Человек (да и бизнес) – книга, глубина которой раскрывается по мере прочтения.

Пирс Броснан в роли Джеймса Бонда – Герой, но нескольких минут достаточно, чтобы увидеть второй слой – архетип Любовника.

Который является основным для самого Броснана и, как сказал бы Фрейд, «лезет изо всех пор».

__________________

Бомбическое видео

 

Вот мы и закончили описание архетипов в маркетинге, а по сути – только заглянули в замочную скважину. Только начали разбираться в данной теме.

И если вам придёт в голову применить полученную информацию самостоятельно, то, возможно, у вас всё получится… примерно, как меняли колёса у автомобиля «Формулы-1» в 1950-м году – смотрите бомбическое видео:

Поэтому…

Отправьте мне ваш архетип, и в ответ я вышлю вам файл  в Excel, которым мы любовались в процессе чтения данной статьи.

Мне такой файл очень пригодился, когда я объяснял суть архетипов своим близким.

Видео о нём:

Что делать дальше?

 

Свяжитесь со мной в комментариях, либо нажмите на любую иконку соцсетей в верхней части сайта, и я отправлю вам полное описание всех архетипов в единой таблице.

А дальше, если будет взаимный интерес, мы продолжим общение.

P.S.

Если вы не проходили тест на архетипы, самое время ЕГО ПРОЙТИ.

 

P.P.S.

А вот смотрите, что состоится уже в ближайшие дни!
Да-да, я провожу вебинары, на которых в прямом эфире рассказываю, разъясняю разные заковыристые моменты в работе с персоналом, продажах и маркетинге. 

Нажмите на картинку ниже, удивитесь, как она интересно откликнется на клик!

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

8 Comments

  1. Светлана

    С большим интересом прочитала ваши статьи по архетипам в бизнесе. Я однозначно ИСКАТЕЛЬ сейчас. Буду рада дальнейшему общению

  2. Андрей Шишлянников

    Светлана, благодарю за комментарий, очень приятно.

    А теперь смотрите — что, если сделать ваши экскурсии по Питеру рассчитанными на архетип Искателя (не отменяя др архетипы)? Судя по результатам теста, у Вас это получится органично, вы сможете не отталкивая др архетипы, сделать оч привлекательное предложение для Искателя! Например, добавить элемент квестов, поиска чего-либо...Добавил Вас в друзья в ВК. Буду рад продолжить общение!

  3. Ксения

    Здравствуйте! Очень заинтересовала эта тема, но пока трудно разобраться. Помогите, пожалуйста! 🙂

  4. Андрей Шишлянников

    Ксения, ранее не получилось прокомментировать здесь — отправил вам письмо на емайл. Сейчас видите коммент?

  5. Екатерина

    Здравствуйте. Благодарю за статью. Очень ценно. Я искатель) ищу пути самовыражения

  6. Анастасия

    Здравствуйте! Подскажите, если не трудно! Я уже неделю, примерно, исследую эту тему( как использовать архетипы для бренда) и честно говоря в некотором замешательстве. Мой архетип «Мудрец»(два разных теста проходила, и у Вас тест+ путь Апостола), но я создаю украшения(не драг. металлы) и картины с недавнего времени. Как это всё увязать? Или выбрать архетип ЦА, и транслировать эти ценности(стиснув зубы)? И если можно, на Ваш опытный взгляд — для какого архетипа подходит мой визуал сейчас. У меня пока насмотренности и опыта не хватает, что бы определиться. А может у меня «каша»‍♀️ и невозможно ничего определить? Спасибо за полезные статьи и помощь!

  7. Андрей Шишлянников

    Анастасия, если кратко — архетип ваш транслировать. Но я хотел бы посмотреть ваш визуал, плюс, возможно, вопрос к вам у меня есть личный (нужен совет — ищу эксперта в «картинном» деле). И буду рад оказаться полезным и вам!

    Поэтому напишите любой свой контакт, можно в почту ndr20042@gmail.com а можно в любой мессенджер +79234649303.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Предыдущая
Следующая
Рубрики

Что поможет вашему бизнесу: коучинг, бизнес-тренинг или что-то другое?

Думаю, вы согласитесь, что в бизнесе повторяющиеся действия означают повторяющийся результат. Выход на другой уровень может произойти только через другие действия.  В данной статье мы

Читать полностью »

Система управления безопасностью компании. И не только безопасностью

Оглавление Задача Вчера возникла необходимость настроить так, чтобы удалённый дизайнер делал проекты. Регулярно. По несколько в день, за определённое (час или два) время. И всё

Читать полностью »

Современные системы управления компанией: 3 причины, почему нет

Оглавление Последнее время мы часто обсуждаем современные системы управления компанией. В прошлой статье разобрали нюансы при переводе офиса на удалённую работу. Сравнивали бизнес с веником. Помните,

Читать полностью »

Перевод офиса на удалённую работу. Как? — ответ во втором абзаце

Как повысить эффективность собственника бизнеса, ответственность руководителей отделов, а также скорость рядовых сотрудников при переводе офиса на удалённую работу? Возможно, вы удивитесь, но… В этом

Читать полностью »

Система управления деятельностью компании: коротко от проблемы до решения

Оглавление Если бы я поспрашивал людей, чего они хотят, люди бы ответили: «более быстрого коня!»Генри Форд В чём проблема системы управления деятельностью компании? Система управления

Читать полностью »

Системы автоматизированного управления компанией: 9 доводов «За»

Оглавление Многие компании ведут переписку в мессенджерах. С клиентами, между сотрудниками. Загляните в мессенджер к вашему работнику: чаты одноклассников, соседей, родителей. И тут же –

Читать полностью »
Заявки на кухни из интернета и его окрестностей
 
 
Как мебельщику превращать в клиентов максимальное количество обратившихся? 
 
Я, Андрей Шишлянников, собрал опыт ваших коллег и написал подробные статьи-инструкции по темам:
– привлечение клиентов и продажи в бизнесе “мебель на заказ”;
– повторные заказы ваших клиентов;
– привлечение “случайно” зашедших или обратившихся…

+ файлы (для доработки под ваш бизнес), используя которые вы модернизируете свой маркетинг и продажи.

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Что поможет вашему бизнесу: коучинг, бизнес-тренинг или что-то другое?
Система управления безопасностью компании. И не только безопасностью
Современные системы управления компанией: 3 причины, почему нет