Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так и с трёхступенчатым отделом продаж. Управление отделом продаж идёт по-старинке, пока петух жареный не клюнет.   Предпосылки внедрения трёхступенчатого отдела продаж Отдел продаж работает по...

Как писать продающие тексты собственнику? 3 примера

Сейчас, куда ни глянь, везде учат: - Делегируйте! Отдавайте все дела своим сотрудникам. Либо передавайте на аутсорс.   Я с 1995 года в бизнесе и абсолютно с этим согласен.   Кроме одного навыка.  Навыка, которым должен владеть каждый собственник. Но по факту владеет от силы 1% предпринимателей.   Приведу 3...

Формула увеличения прибыли: 5 магических элементов (видео)

  И вот, на сцену выходит формула увеличения прибыли! Или продаж (тогда в формуле будет на 1 элемент меньше). Обычно данную  тему освещают на мастер-классах, ибо на мастер-классе нужно выдавать что-то бомбическое, то, что вызовет реакцию: - Эвона, оказывается, как! А я-то и не знал... То про точку безубыточности рассказывают, то про...

Расчёт точки безубыточности: пример и неожиданное применение

С чего начинать найм, подбор персонала? С правильной финансовой мотивации сотрудников, которую мы с вами разобрали. С чего начинать создание финансовой мотивации? С расчёта точки безубыточности. Если вы не видите связи, то давайте посмотрим с другой стороны. Для чего нужен расчёт точки безубыточности? И вот я вам говорю, что для...

Описание архетипов: как использовать в бизнесе, как донести до ЦА

Отлично, тест «Какой у вас архетип» вы прошли.  Зачем вам описание архетипов, смотрите в видео:https://youtu.be/8EwuQu30M90В каком порядке мы архетипы расположили, напоминаю в таблице: _________________ А теперь, как обещал - описание архетипов с акцентом на: 1) использование архетипа с целью продвижения бизнеса; 2) действия – что делать, как донести месседж архетипа до...

Мотивация отдела продаж за 7 простых шагов

Мотивация отдела продаж - неисчерпаемая тема, и, пожалуй, вызывающая наибольшее количество вопросов со стороны собственников. Недавно мы рассмотрели 6 "добрых" и 3 "злых" способа нематериальной мотивации персонала. А если вы собираетесь нанимать персонал? Если ищете сотрудников и им нужно показать вашу отличную (от других) мотивацию? Сегодня давайте разберем, как быстро переделать...

Тест на архетип. Самый наглядный и подробный тест на архетипы Юнга в маркетинге. Часть 2

Приветствую. В прошлой статье, где мы начали тему «архетипы Юнга в маркетинге», мы прошли первую половину теста. Вы прописали буквы, они же столбцы. Следующий шаг – цифры - строки. Их будет три: В конце нашего мероприятия из строк и столбцов сложится цельная картинка. Это произойдёт уже через несколько минут. . Часть...

Анкета клиента, образец: привлечение клиентов через сбор контактов

Зачем нужна анкета клиента? Образец в Word может изменить ваш бизнес за считанные дни! Приветствую. Почему не рассказал о необходимости собирать контакты клиентов? В вопросе привлечение клиентов невежество собственников достигает неприличных размеров. И приходится продавливать сбор контактов, будто это мне надо. А мне это надо? Надо. Почему – потому что...

Архетипы Юнга, тест. Самый наглядный и подробный тест. Часть 1

Перед вами статья, написать которую меня побудила недоработка со стороны коллег. Когда мы разбираем архетипы Юнга в маркетинге, общие рассуждения, как правило, заканчиваются тестированием. Но качество данных тестов!.. Качество, достоверность такая сомнительная, что это обстоятельство заставило меня взяться за перо.   Начну я, пожалуй, с истории из своей прошлой жизни......

Система нематериальной мотивации персонала на примере: 6 «добрых» и 3 «злых» способа

Как выглядит система нематериальной мотивации персонала на примере конкретных, практических способов? Прежде чем раскрывать эту объёмную тему (как всегда, постараюсь кратко), следует проехать немного по теории. Хорошо, когда есть с кем или с чем сравнить, и на основе этих сравнений уже мотивировать. Рассмотрим несколько вариантов. 1. Сравнение: «Я-Он». Применять нужно...