fbpx

Подбор персонала — это деятельность связанная с…


podbor-personala-eto-deyatelnost-svyazannaya-s
Источник фото: https://unsplash.com

Подбор персонала – это деятельность, связанная с позиционированием бизнеса, мотивацией и адаптацией персонала.

– Связанная, связанная, – скажете вы, – а где мне продажников (дизайнеров, монтажников и т.д.) нормальных взять?


Позавчера общался с мебельщиком из крупнейшего российского мегаполиса.

– У вас население города 1,5 млн. человек? – говорю, – и…

– 3 миллиона, – поправил он меня.

– Ок, 3. И ты считаешь, что у вас, на 3 миллиона нет нормальных сотрудников?

– Да. Все или работают уже где-то, или они не нормальные.


Все. Работают. Вы в это верите?

Давайте разберёмся, что происходит на самом деле.


Довольно большой процент да, работает где-то. Какой процент? Ну, думаю, не ошибусь, если скажу, что гораздо больше половины.


Но большинство этих людей в какой-то степени не устраивают условия на их предприятии, согласны? Не бывает так, чтобы всё устраивало.

Сколько таких? Правильно, гораздо больше половины! И, возможно, половина от этой половины частенько заглядывает на сайты вакансий. Говоря себе при этом, что, мол, из спортивного интереса.

В той или иной мере они желают поменять работу. Но… Всегда это «но»…

У них есть сомнения, которые, окрепнув, становятся возражениями. И они работу не меняют.

Давайте перечислим. Простыми словами. Напишем так, как люди думают.

1.

«Что это будет за контора? Вдруг однодневка, или с такими порядками, которые меня не устроят? Или, может, их конкуренты сжирают, оттуда все бегут, вот они сотрудников и ищут…»

2.

«Сколько там платят? Если пообещают одно, а на деле – другое? Или, буду работать за троих, а платить будут меньше чем одному? Или не будет интересно вджобывать – ну, зарплата не будет зависеть от выполнения задач?»

3.

«Сколько я буду идти к нормальному уровню ЗП? Может, там другая вселенная, и мне придётся полгода учиться, чтобы начать зарабатывать?»


Теперь переведём с обывательского языка.

Что волнует потенциального соискателя?

1. Позиционирование компании: от внутренней, для сотрудников (корпоративная культура) до внешней (положение на рынке). Задачи: чтобы новичку было понятно, куда он попал, какие порядки внутри, как в коллективе, на плаву ли вообще бизнес, куда идёт компания, какие перспективы у бизнеса и у него (будущего сотрудника). Это то самое место, рассказывать о котором не будет стыдно, ни родителям, ни друзьям, ни жене/мужу? Или придётся хорохориться, а на деле – глаза прятать, чтобы не вычислили, что я ошибся с выбором…

2. Финансовая и нефинансовая мотивация. Задачи: чтобы новичку до трудоустройства показали «на пальцах» и он понял, что чем лучше работаешь, тем больше получаешь; можно расти внутри компании. Это то самое место, работать в котором не будет стыдно, ни перед родителями, ни перед друзьями, ни перед женой/мужем? Или придётся каждый раз уходить от ответа на вопрос «нравится ли тебе там, где ты работаешь»?

3. Адаптация персонала. Задачи: чтобы за 2 недели молодой сотрудник приобретал 80% опыта сотрудника, отработавшего год. И через 2 недели мог начать зарабатывать… почти как опытный. Чтобы это было местом, где можно вырасти не за месяцы – за дни, и за которое не будет стыдно перед… ну, вы поняли.


Вот и получается, что подбор персонала – деятельность, связанная:

1. С позиционированием бизнеса;

2. Мотивацией;

3. Адаптацией персонала.


Мораль:

Если у вас не отлажены:

– позиционирование в глазах соискателя (для начала);

– мотивация на данной позиции;

– адаптация персонала…

…то найм лучше не начинать. Всё, что вы будете делать – это с каждой попыткой всё больше отдаляться от желаемого результата. Плодить людей, недовольных вашей компанией, которые даже не успели у вас поработать. Поработать не успели, но рассказать о вас и о вашем бизнесе по итогам поездки к вам и собеседования – хлебом не корми.

Согласны?

Поэтому, чтобы вы смогли НАЧАТЬ двигаться в нужном направлении, я дам 2 ссылки, по первым 2-м темам. Переходите, знакомьтесь с материалом, внедряйте!

Итак:

1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В ГЛАЗАХ СОИСКАТЕЛЯ. Статья о том, как подать объявление о приёме на работу: «Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий». Обратите особое внимание на видео внизу статьи.

2. ФИНАНСОВАЯ МОТИВАЦИЯ – для сотрудников, которые общаются с клиентами: «Мотивация отдела продаж за 7 простых шагов».

3. АДАПТАЦИЯ ПЕРСОНАЛА – об этом на одном из ближайших вебинаров.


Удачного внедрения!

Кстати, по статистике, бОльшая часть тех, кто обратились ко мне за советом – уже внедрили что-то из перечисленного выше.

P.SРаньше я проводил вебинары, а сейчас - скоростные онлайн-эфиры. Это тоже вебинар, только очень быстрый. 
 
В таких скоростных онлайнах 3 части:
 
1. 5-10 минут мы общаемся, я собираю пожелания, вопросы, проблемы, с которыми пришли участники. 
 
2. Потом быстро, за 15-20 минут выдаю информацию, ссылки на чек-листы и прочий сопутствующий материал. 

Сценарий данной части:

— методы диагностики: критерии, чек-листы, бланки документов;

— что делать в ряде типичных ситуаций, в том числе в тех, которые назовёте вы: с результатами по каждому шагу. 
 
3. Смотрю чат, отвечаю на вопросы, появившиеся по ходу у участников. 
 
После окончания онлайна мы с командой превращаем "скоростную" часть + ответы на вопросы в платную запись. 
 
Что выбрать - онлайн или запись?
 
- На скоростном онлайне за счёт интерактива вы можете разрулить проблему, затык, которые мучили вас месяцы или годы;
- Скоростной онлайн бесплатный, а запись - платная. 
 
Помимо скоростных онлайнов бывают другие мероприятия - 2-3х дневные мастер-классы, воркшопы.
 
Посмотрите ниже, что состоится в ближайшее время. 
 
Кликните по картинке и зарезервируйте себе место.
Описание и контактная форма появятся сразу после клика на картинку. 

 

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Предыдущая
Следующая
Рубрики

Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так

Читать полностью »

Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)

Презентация, которая вредна (если она кривая) В прошлой статье мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей.Сегодня следующий этап продаж — презентация.   Если

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем?

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен
Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?
«Съедобный» этап продаж: презентация Ценности и Цены (3 примера+2 видео)