
Не все методы подбора персонала позволяют определить, кто перед вами – реальный кандидат или умеющий красиво рассказывать о себе и своих компетенциях.
Например, большинство тех, кто общается с кандидатами, задаются следующими вопросами:
1.
Как найти тех, кто…
Готов работать за меньшие деньги, чем в среднем по рынку?
За это отвечает:
ОБЪЯВЛЕНИЕ о вакансии
Какие пункты в объявлении конкретно? Как не отпугнуть упоминанием типа «у нас много не заработаешь»?
Должен быть пряник, который перевесит такой недостаток будущей работы, как скромная зарплата.
Что вы получите на вебинаре:
Стратегию привлечения идеальных кандидатов, в т. ч. ссылки на видео, статьи, записи.
2.
Как привлечь тех, кто:
Быстро соображает и умеет формулировать мысли устно?
За это отвечает:
ЗВОНОК-ПРИГЛАШЕНИЕ НА СОБЕСЕДОВАНИЕ
Как должен быть составлен такой разговор?
Так, чтобы на собеседование пришёл идеальный кандидат, а неидеальному прийти не хотелось.
Что вы получите на вебинаре:
Скрипт общения с кандидатом (текст с различными сценариями разговора).
3.
Как оставить только тех, кто:
Быстро и правильно считает в уме?
За это отвечает:
ТЕСТИРОВАНИЕ ВО ВРЕМЯ ПЕРВОГО ЭТАПА СОБЕСЕДОВАНИЯ
Что это за тесты? Как не усложнить и не отпугнуть нормальных кандидатов?
Тесты должны быть простыми, учитывающими стрессовое состояние человека, и профильными, например, менеджеру по продаже профлиста – рассчитать площадь.
Что вы получите на вебинаре:
Методологию тестирования и 2 типовых теста.
4.
Как вычислить тех, кто:
Честен и пунктуален;
Быстро обучается, старается?
За это отвечают:
РЕКОМЕНДАЦИИ С ПРОШЛЫХ МЕСТ РАБОТЫ
Как сделать, чтобы соискатель их предоставлял?
Включить соответствующий пункт в анкету.
Что вы получите на вебинаре:
Образец анкеты кандидата + приложение к анкете для продающего персонала + технику, как мотивировать кандидата предоставлять рекомендации.
5.
Как оставить только тех, кто:
Усидчив и последователен;
Умеет подмечать нюансы?
За это отвечает:
АНКЕТА, которую заполняет соискатель
Как должна выглядеть такая анкета?
Она должна быть наполнена совпадениями, незаметными пасхалками, и заданиями, которые могут показаться двусмысленными, но не быть перегруженной.
Что вы получите на вебинаре:
Образец анкеты с её разбором.
6.
Как распознать тех, кто:
Быстро обучается, старается?
За это отвечает:
ЗАДАНИЕ ПЕРЕД ВТОРЫМ ЭТАПОМ СОБЕСЕДОВАНИЯ
Какое это задание? Как не перегрузить и не испугать кандидата?
Конкретное простое задание, без выполнения которого он, скорее всего, провалит второй этап (и он это понимает).
Что вы получите на вебинаре:
Пример такого задания.
7.
Как привлечь тех, кто:
Умеет продавать, а не ныть или впаривать;
В диалоге в состоянии стресса контролирует эмоции: не раздражается, не теряется (запинки, заикание);
В диалоге в состоянии стресса контролирует разум: ведёт запланированную линию поведения, не прогибается, т. е. не снижает прибыль компании.
За это отвечает:
ВТОРОЙ ЭТАП СОБЕСЕДОВАНИЯ, а именно его часть – деловая игра
Что должно быть в такой игре?
Модель продажи, провоцирующая кандидата на максимум ошибок; с участием потенциального руководителя, обкаткой общения с кандидатом.
Что вы получите на вебинаре:
2 структуры таких игр, которые сможете адаптировать под свой бизнес.
Если вы не зарегистрировались на вебинар по методам подбора персонала, ещё не поздно это сделать, кликнув на картинку:
Нажмите на картинку:
P.S. Нравится статья?
Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.