Продажи по методу СПИН — как это бывает в реале?

Помните, я рассказывал о том, как выбрался из болота жизненных неудач? Если вы хотите почерпнуть информацию о «самовытаскивании» из болота (типа барона Мюнхгаузена, сам себя за волосы),  можете почитать об этом здесь и здесь. Глядишь, пригодится.

Ну так вот. А как насчёт онлайн сериала? Писать о себе в стиле некоторых твиттерян — «встал, сходил в туалет, почистил зубы...» и т. д. — я не собираюсь, да и вам это будет не интересно. У меня другое предложение.

Собрался рассказать о продажах по методу СПИН, да, о тех самых, которые применяют продвинутые продавцы.  Что, не знаете, о чём я? Замечательно! Только, скажите, насколько вам будет интересно прочитать теоретический материал, который не имеет отношения к практике? То-то!

Мы пойдём другим путём. Начиная с сегодняшнего дня, я буду пытаться применять теоретические вещи в своей работе (а, кто не знает, я — продажник, продаю металлопрокат), и уже ПОСЛЕ ЭТОГО писать на данную тему. Прям сегодня и начнём: продажи по методу СПИН включают с себя четыре вида вопросов, вид первый — ситуационные вопросы. Вот по итогам сегодняшнего дня я и расскажу, как применял ситуационные вопросы в общении с клиентами, какие косяки допустил, как сит.вопросы мне помогли. Ну что, ждём следующего поста?

P.S. Там я расскажу подробнее, что это за зверь — ситуационные вопросы! А пока можете почитать о том, как обычный продавец продал на тысячу рублей, задав всего один вопрос!

***

___________________________________________


P.S. Нравится статья?   Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

 

___________________________________________
P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Встраиваемая техника, как инструмент привлечения клиентов в бизнесе «мебель на заказ»

Содержание статьи: — Способ фильтрации клиентов на платежеспособность — Как федеральные сети добиваются снижения стоимости встраиваемой техники — Возможный риск партнёрства — Cистема привлечения клиентов

Читать полностью »

Рекламное предложение: просто о главной ошибке

Содержание: Главная ошибка рекламного предложения  Важные и второстепенные критерии  Один шаг до УТП (уникального торгового предложения) Виды результатов — удовлетворителей потребностей Рекламные предложения — примеры. Изготовление домов

Читать полностью »

Неудобная правда о продвижении мебельного бизнеса

Содержание: Как я пришёл к теме «продвижение мебельного бизнеса» в интернет? Подводные камни продвижения мебельного бизнеса в интернете. Тенденции в продвижении мебельного бизнеса. Как мы

Читать полностью »

Заказ мебели по интернету: как работать с отсроченными заказами

Сегодня тема — заказ мебели по интернету, а именно – технология, которая позволила значительно увеличить % заказывающих через 3-4 месяца. Иногда данную технологию называют «туннель продаж»,

Читать полностью »

Подбор персонала: методы проверки компетенций кандидата

Не все методы подбора персонала позволяют определить, кто перед вами – реальный кандидат или умеющий красиво рассказывать о себе и своих компетенциях. Например, большинство тех,

Читать полностью »