Фрагменты реального общения
На чёрном фоне - переписки конца апреля 2020 г.
Отзывы. Содержание:
Кликайте по названию и переходите в соответствующий раздел:
Самые свежие отзывы
Отзывы директоров и владельцев магазинов
Пара результатов в переписках по скайпу
Отзывы о проведённых бизнес-консультациях
Результаты групповых занятий
Крупные проекты
Отзывы участников мастер-классов и семинаров
Отзывы об онлайн-мероприятиях – вебинарах и тренингах
Ещё отзывы…
Самые свежие отзывы:
что такое консалтинг
Отзывы директоров и владельцев магазинов:
***
Магазин сумок, г. Новокузнецк.
Проект закончили:
**
*
Магазин детской одежды, г. Екатеринбург.
Работаем удалённо.
Проект идёт:
Отзыв руководителя сети магазинов косметики,
г. Новокузнецк:
” – Впервые летом не было спада продаж!”
консалтинг в рознице
***
Пара результатов в переписках по скайпу
Медтехника, г. Кемерово.
Проект закончен.
Образовательный бизнес, г. Минск.
Готовимся к продолжению работы.
что такое консалтинг
Отзывы о проведённых бизнес-консультациях
что такое консалтинг малого бизнеса?
“После часовой консультации я набрала себе 4 человека!”
Аудиоотзыв клиента из скриншота выше (Ольги, г. Минск) по итогам первой проведённой консультации, до начала проекта.
2 варианта отзыва: укороченная и нормальная продолжительность.
***
Короткий вариант:
***
Полный вариант:
консалтинг это
Меня зовут Юлия, я руководитель отдела продаж компании RHT SprayTech – российский производитель аэрозольных смазок и очистителей.
Только что была проведена консультация Андреем Шишлянниковым, в результате которой я получила много новой и полезной информации.
Мне было важно узнать независимое мнение Андрея, свежий взгляд со стороны о деятельности Компании, получить основные рекомендации о дальнейшем развитии, услышать основные недочеты.
В результате могу сказать, что консультация мне понравилась и оправдала мои ожидания.
Надеюсь на дальнейшее сотрудничество. Спасибо, Андрей!)
***
 |
Я возглавляю компанию “Билд-Мэйк”. Мы производим пенополистирол: собственное производство, современная организация продаж, ведущие позиции на Юге Кемеровской области. Мой опыт работы на данном рынке – более семи лет. |
***
Несколько месяцев назад Андрей Шишлянников провёл бесплатный аудит нашего бизнеса. В итоге я получил рекомендации по оптимизации работы продающих подразделений, открытию филиалов, работе с клиентами.
_____________________________________________________
Была ли полезна эта консультация? Безусловно: например, рецепт “побудки” клиентов оказался очень кстати. Планирую в дальнейшем обратиться к Андрею, с целью сотрудничества на длительной основе.
______________________________________________________
Если вы сомневаетесь в пользе бесплатного базового аудита – рекомендую Андрея как специалиста, который может быстро вникнуть в ситуацию и помочь вашему бизнесу на пути к успеху.
***
Моя компания занимается производством программного обеспечения, в частности, самым востребованным продуктом на сегодняшний день является услуга создания веб-сайтов.
Мне, как руководителю компании, приходится принимать участие во всех стадиях производственного цикла, в том числе принимать активное участие в процессе продажи продукта. Более того, поскольку моя компания по масштабу своей деятельности относится к малому бизнесу, крупные продажи зачастую осуществляю непосредственно я своими силами.
Об Андрее Шишлянникове и его консультациях я узнала случайно, пройдя по ссылке со стороннего сайта. Ссылка выглядела следующим образом: “5 убийц вашего бизнеса, которые способны похоронить его за пару месяцев”. Она звучала вызывающе, чем и привлекла мое внимание.
Я подписалась на рассылку одноименной книги Андрея и прочла ее. Книга меня заинтересовала, поскольку многие мысли, изложенные в ней Андреем, были сформулированы мной на основании горького собственного опыта.
Вскоре Андрей откликнулся на мою подписку и прислал приглашение поучаствовать в его вебинаре, посвященному теме продаж. В вебинаре принять участие мне не удалось, но следом последовали новые приглашения к активному взаимодействию. Призыв в них был сформулирован неординарно, чувствовалось, что человек их написавший имеет немалый опыт в сфере продаж, он умеет заинтересовать и ему есть чем поделиться.
Таким образом, еще на стадии заочных рассылок, у меня сформировалась симпатия и желание пообщаться с Андреем и поучиться у него науке осуществления выгодных продаж.
В процессе общения с Андреем (во время консультации и изучения рекомендованных им теоретических тематических материалов) я взяла для себя на вооружение следующее:
– Андрей очень красочно обрисовал неработающие техники презентации цены в процессе продажи товара клиенту. Полностью с ним согласна: некоторые техники, которым по-прежнему продолжат учить начинающих менеджеров по продажам, уже давно не актуальны в силу времени и не работают;
– понравился хорошо сформулированный рациональный способ техники презентации цены, в котором разницу между вашей и ценой конкурентов на один и тот же продукт измеряют не в денежном, а натуральном эквиваленте, причем в единицах, понятных и привычных для клиента (например – пачках сигарет), тем самым, минимизируя в сознании клиента разницу в цене;
– полностью согласна, но не всегда помню в момент продажи продукта о том, что Мерседес, продаваемый по цене Оки, вызывает недоверие, и как следствие отказ от покупки. Это как раз мой случай! Андрей красочно об этом напомнил и подробно разобрал данную ситуацию в своем вебинаре;
– интересно сформулированы эмоциональные способы презентации цены. Мне это близко, я постоянно их использую. Андрею удалось их четко сформулировать;
– кроме того, полезным для меня оказался также и разбор «хитростей», скрытых тонкостей и нюансов.
В целом, Андрей произвел на меня впечатление опытного специалиста в своей сфере. Похвально и то, что он продолжает развивать свои навыки в сфере продаж, расширив диапазон своей деятельности созданием собственной системы коучинга.
Думаю, его солидный личный опыт в сфере продаж, а также доступные методы обучения, были бы полезны для обучения начинающих менеджеров по продажам в любой сфере деятельности.
В свое время, я сама столкнулась с необходимостью обучения собственных сотрудников методам продажи и обнаружила, что это занятие в тот момент было мне «не по зубам».
На мой взгляд, обучающие программы Андрея (насколько я успели с ними ознакомиться в процессе взаимодействия) вполне отвечают потребностям малого бизнеса в обучении сотрудников навыкам ведения успешных продаж. В них просто и доступно излагаются теоретические основы на понятном «человеческом» языке и они ярко проиллюстрированы примерами из повседневной жизни.
Генеральный директор ООО «Это для Вас»
Аносенко Юлия Владимировна
20 марта 2013 года
Ещё о консультациях:
консультации и консалтинг
***
Результаты групповых занятий.
Многодневная обучающая программа для собственников:
Сначала «Мастер-класс», потом «Мастер-группа»
И вот что из этого получилось:
Отзыв участницы мастер-группы:
***
Отзыв участника мастер-группы в сети Linkedin
2-х дневный тренинг для менеджеров компании В2В:
Крупные проекты
Участник проекта:
компания «Евроэлемент», г. Новокузнецк. Филиалы: Москва, Казахстан.
Было:
3 менеджера, «ручной» режим управления, 100% загруженность собственника.
Стало:
за год принято 15 менеджеров, сбыт идёт «на автомате»,
у собственника высвободилось 30% рабочего времени.
консалтинг заводов пароходов
Участник проекта:
компания «Арм-строй», города Новокузнецк, Таштагол. Продажи кровельных, фасадных материалов организациям и частным лицам.
Было:
офис только в г. Таштаголе, в г. Новокузнецке — пустое помещение, продажи 0 рублей.
Стало:
за один месяц нанят и обучен персонал отдела продаж в г. Новокузнецке, и в не сезон, в марте оборот за месяц составил 530 000 рублей.
***
консалтинг филиаалов
Участник проекта:
школа танцев – компания “Дом Танго”, г. Санкт-Петербург.
Было:
4 ученика, преподаватель загружен не полностью, траты на рекламу хаотические.
Стало:
за 2 месяца – сформирована рекламная стратегия, еженедельно проводятся “открытые уроки” с продажей 3-5 абонементов, преподаватель загружен даже в выходные, ведётся работа по дальнейшему развитию и масштабированию бизнеса (франшиза).
Описание процесса работы (кейс).
Участник проекта:
компания “СПК-Стык”, г. Новокузнецк. Род деятельности: горно-шахтное оборудование.
Было:
менеджеры общаются с клиентами, полагаясь на личный опыт, не используя современных технологий продаж.
Стало:
менеджеры обучены, написаны и внедрены скрипты (сценарии) разговоров с клиентами, значительно повышающие процент успешных переговоров.
Отзывы участников мастер-классов и семинаров
**
С интересом слежу за всеми новинками от Андрея Шишлянникова.
Вебинары данного тренера весьма интересны, полезны и своевременны. Благодаря им, получена неоценимая информация, что позволяет успешно раскручивать в нашем регионе новый вид услуг – уничтожение неприятных запахов методом озонирования по технологии «сухой туман».
Особенно полезны книжные материалы и вебинары по темам, касающимся рекламы, ее содержания, размещения, привлекательности, с точки зрения клиентов, а также работа с сайтами в интернете.
С уважением,
Игорь Ковальчук
Республика Молдова,
(+373) 607 26 622
 |
Основной моей задачей на данном этапе является создание полноценного грамотного отдела продаж для осуществления партнерских программ.
|
Андрей, я давно читаю Вашу рассылку (обычно активно, временами не очень). Из всех аналогичных рассылок мне почему-то Ваш подход очень близок.
Вы сбросили мне в четверг образец коммерческого предложения. Спасибо огромное! Это именно то, что мне было нужно! Если в четверг я Вам говорила, что у меня ничего нет, что в отклики занести, только начали, нечем бравировать, то сейчас я так вообще не думаю.)) Сегодня я доработаю с дизайнером свой вариант презентации.
Теперь мне есть что предлагать!
24.03.14
С уважением,
благодарностью и
наилучшими пожеланиями,
Маргарита.
Отзывы об онлайн-мероприятиях – вебинарах и тренингах
***
Узнать, о каком тренинге говорит участница.
Меня зовут Александр (alp22).
И я хочу поделиться отзывом о веб. семинаре Андрея Шишлянникова «Продажи для чайников», в котором только что принимал участие.
Почему я пошел на этот тренинг:
Я работаю в небольшой компании, связанной с продажами, но это узкие специализированные товары не для широкого рынка. Но в ближайшем будущем я собираюсь участвовать в продвижении нового направления – это продуктовая линейка и мне необходима была схема работы ТП на современном уровне. Не секрет, что методики в каждом периоде меняются, развиваются. Что-то отпадает, что-то современно именно сегодня.
Плюс я прочитал определенные статьи в блоге Андрея.
Они мне понравились и многие его личные шаги в жизни и работе мне оказались созвучны. Т.е. сложилось заведомо достаточное доверие (ведь сегодня так много различных семинаров и тренингов по данной тематике).
А сам семинар полностью оправдал это доверие и мои ожидания от него. Соответствовал четко теме – без ухода в сторону и топтания на месте. Андрей после первого занятия сориентировался в нашем уровне и весь дальнейший тренинг уже провел, поддерживая наш тонус и интерес.
Я получил выстроенную систему и главное наглядную, благодаря использованию интерактивных инструментов: презентаций и живого видео. Было ощущение полной законченности каждого рассматриваемого этапа продаж в соответствии с заявленной темой семинара. Все вопросы были четко очерчены. Для меня было ново, что мотивов то всего 7, и надо к ним свести все потребности.
На один свой вопрос в ходе семинара получил ответ, который мне раскрыл причину одной из прошлых моих несостоявшихся сделок. Теперь я знаю, в чем была ошибка.
Я получил больше от семинара Андрея, чем изначально рассчитывал, тем более в таком формате. Теперь у меня есть базовая схема. Осталось только ее воплощать и творчески насыщать. А явные результаты проявятся после реальной практики, которая будет позднее.
Но я себя чувствую более уверенно к предстоящим продажам, т.к. вижу перед собой картинки из презентаций и отстроилась схема, как я буду действовать.
Естественно я рекомендую и блог, и тренинги Андрея всем настоящим и будущим «продавцам». Наша частая ошибка в том, что мы считаем – «это» мы знаем! Но сила хорошего тренера изложить свою методику так, что чувствуешь себя по новому заряженным, с новым пониманием и энергией, что теперь это сделаешь лучше! Один штрих, одна фраза – и у тебя другое, новое видение.
Спасибо Андрей за тренинг.
Ждем продолжения.
С уважением, Александр.
о консалтинге
Здравствуйте, Андрей!
Спасибо большое за вебинар, было очень интересно.
В качестве отзыва скажу, что вообще полезно было услышать, как сохранить постоянных клиентов. Я работаю в банковской сфере, поэтому там в принципе предполагаются более-менее длительные отношения, однако полезно знать, как сохранять отношения с клиентом, чтобы регулярно предлагать ему новые продукты.
Предполагаю, что данный вебинар был больше рассчитан на владельцев бизнеса или главных управляющих бизнеса. Причем бизнеса именно розничной торговли. Однако в своей работе теперь тоже буду поддерживать запись клиентов, с которыми уже сам непосредственно работал, в этом есть смысл.
Ведь гораздо проще взаимодействовать с теми, с кем уже однажды наладил контакт и периодически его поддерживаешь.
Еще раз огромное спасибо за вебинар!
С уважением, Дмитрий Бабанов
Dmitry Babanov <babanov.d.e@gmail.com>
консалтинг малого бизнеса это
Отзыв Владислава об этом же вебинаре:
Ещё отзывы…
Итак, больше отзывов:
http://abakanr.ru/?page_id=94#comments
Отзывы в группе мебельной тематики Вконтакте:
https://vk.com/topic-34333975_38852147