fbpx

Рекламное предложение онлайн: виды, отличия от офлайн, как написать

Оглавление

За последний год мы написали сотни рекламных предложений онлайн, среди которых были и удачные, и не очень.

Мне кажется, у меня получится описать работу с рекламным предложением онлайн образно и коротко.

Давайте попробую?

Главная цель рекламного предложения онлайн

Склонить к какому-либо действию.

Теперь в терминах.

Заставить сделать ППШ – Простой Первый Шаг.

Продумывается шаг, МАКСИМАЛЬНО простой, лёгкий, и приводятся доводы его совершить.

Как строится предложение? Какие лучше доводы приводить? Вы узнаете это в конце статьи.

Чем рекламное предложение отличается от коммерческого предложения?

Рекламное предложение онлайн – этакая зенитная установка, которая должна стрелять сразу по нескольким целям, в отличие от коммерческого.

Коммерческое предложение (да, я знаю, что их тоже существует несколько видов), направлено на конкретного человека (максимум, отдел или 2-3 ЛПР-ов), и должно давать ответ на конкретный вопрос или группу вопросов.

Коммерческое предложение – снайперская винтовка.

Рекламное предложение онлайн наоборот, должно цеплять разных людей в разных жизненных ситуациях.

…Представьте курятник без одной стены, рядом с которым стоит зенитная установка. Миниатюрная такая.

Вам необходимо попасть в куриц, расположившихся:

а) на своих насестах рядом, правее и левее от центра.

б) на насестах разной высоты.

Что такое высота? Что такое смещение влево-вправо?

Боковое смещение – это различные аватары ваших клиентов. Например, в «кухнях» мы по умолчанию считаем, что этих аватаров 4.

Высота – это степень подготовленности к покупке. Она описана Беном Хантом, который выделил 5 ступеней в своей «Лестнице Ханта».

Подробнее данный подход, точнее, его практическая реализация, описана в специальной большой статье, с которой в ближайлее время я предложу вам ознакомиться..

Получается, 5 насестов-ступеней в высоту, на каждый этаж помещаются по 4 курочки.

Значит ли это, что в одном рекламном предложении на самом деле предложений должно быть 5*4=20?

Нет, мы концентрируемся на меньшем количестве. Но делаем это осмысленно, анализируя процент, который составляет в общей массе «курочек» та или иная группа.

Чем рекламное предложение онлайн отличается от рекламного предложения офлайн?

Как правило, рекламные предложения офлайн направлены на более узкую аудиторию. Когда мы публикуем объявления в газетах, на телевидении (рынок продажи теплиц, тех же кухонь на заказ и пр.), мы гораздо чётче представляем, кто откликнется на наши объявления.

Но бывали и курьёзные случаи.

Например, кто будет звонить по объявлениям в газете «Кузнецкий рабочий», пик популярности которой был десятилетия назад, а сейчас она распространяется бесплатно только пенсионерам металлургического комбината?

Кто будет искать объявления в этой газете и названивать в мебельную компанию?
Оказалось, беременные девушки! Мебельщики даже загадывали:

– Ага, звонят на телефон, который указан в «Кузнецком рабочем»! Опять беременная будет? Отвечай… Точно! КАК ТАК-ТО???

Рекламные предложения онлайн, в большинстве случаев, должны «стрелять» по гораздо более широкой аудитории.

Виды рекламных предложений онлайн

По месту расположения:

– размещаемые на картинках:

reklamnoe-predlogenie-online1

…под картинками:

reklamnoe-predlogenie-online2

…и независимо от картинок.

Естественно, в сочетании с картинками задачи рекламного предложения становятся несколько иными.

Картинка для чего нужна? Привлечь внимание.

Тексту нужно сработать на усиление изображения.

Поэтому текст на картинке может быть безумным, неадекватным, минимум – необычным.

Как самому написать рекламное предложение онлайн?

Для того, чтобы составить рекламное предложение, онлайн или офлайн, начните с изучения вариантов продающих текстов.

Для этого скачайте бесплатно мою мини-книгу «4 структуры продающих текстов» – я недавно добавил туда огненный вариант продающего текста на основе анализа аватаров. Плюс – убойный вариант заголовка!

Для этого кликните на картинку ниже:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики

Трёхступенчатый отдел продаж простыми словами: зачем нужен, как устроен

Трёхступенчатый отдел продаж не помещается в картину мира большинства собственников.  Как раньше конвейер Форда. Или прививки.  Или всё новое, что поначалу не признаётся обществом.  Так

Читать полностью »

Какие технологии продаж должен знать ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »