Рекламное предложение онлайн: виды, отличия от офлайн, как написать

Содержание:

Главная цель рекламного предложения онлайн.

Чем рекламное предложение отличается от коммерческого предложения?

Чем рекламное предложение онлайн отличается от рекламного предложения офлайн?

Виды рекламных предложений онлайн.

Как самому написать рекламное предложение онлайн?

________________

За последний год мы написали сотни рекламных предложений онлайн, среди которых были и удачные, и не очень.

Мне кажется, у меня получится описать работу с рекламным предложением онлайн образно и коротко.

Давайте попробую?

Главная цель рекламного предложения онлайн.

Склонить к какому-либо действию.

Теперь в терминах.

Заставить сделать ППШ – Простой Первый Шаг.

Продумывается шаг, МАКСИМАЛЬНО простой, лёгкий, и приводятся доводы его совершить.

Как строится предложение? Какие лучше доводы приводить? Вы узнаете это в конце статьи.

Чем рекламное предложение отличается от коммерческого предложения?

 

Рекламное предложение онлайн – этакая зенитная установка, которая должна стрелять сразу по нескольким целям, в отличие от коммерческого.

Коммерческое предложение (да, я знаю, что их тоже существует несколько видов), направлено на конкретного человека (максимум, отдел или 2-3 ЛПР-ов), и должно давать ответ на конкретный вопрос или группу вопросов.

Коммерческое предложение – снайперская винтовка.

Рекламное предложение онлайн наоборот, должно цеплять разных людей в разных жизненных ситуациях.

…Представьте курятник без одной стены, рядом с которым стоит зенитная установка. Миниатюрная такая.

Вам необходимо попасть в куриц, расположившихся:

а) на своих насестах рядом, правее и левее от центра.

б) на насестах разной высоты.

Что такое высота? Что такое смещение влево-вправо?

Боковое смещение – это различные аватары ваших клиентов. Например, в «кухнях» мы по умолчанию считаем, что этих аватаров 4.

Высота – это степень подготовленности к покупке. Она описана Беном Хантом, который выделил 5 ступеней в своей «Лестнице Ханта».

Подробнее данный подход, точнее, его практическая реализация, описана ЗДЕСЬ.

Получается, 5 насестов-ступеней в высоту, на каждый этаж помещаются по 4 курочки.

Значит ли это, что в одном рекламном предложении на самом деле предложений должно быть 5*4=20?

Нет, мы концентрируемся на меньшем количестве. Но делаем это осмысленно, анализируя процент, который составляет в общей массе «курочек» та или иная группа.

Чем рекламное предложение онлайн отличается от рекламного предложения офлайн?

Как правило, рекламные предложения офлайн направлены на более узкую аудиторию. Когда мы публикуем объявления в газетах, на телевидении (рынок продажи теплиц, тех же кухонь на заказ и пр.), мы гораздо чётче представляем, кто откликнется на наши объявления.

Но бывали и курьёзные случаи.

Например, кто будет звонить по объявлениям в газете «Кузнецкий рабочий», пик популярности которой был десятилетия назад, а сейчас она распространяется бесплатно только пенсионерам металлургического комбината?

Кто будет искать объявления в этой газете и названивать в мебельную компанию?
Оказалось, беременные девушки! Мебельщики даже загадывали:

– Ага, звонят на телефон, который указан в «Кузнецком рабочем»! Опять беременная будет? Отвечай… Точно! КАК ТАК-ТО???

Рекламные предложения онлайн, в большинстве случаев, должны «стрелять» по гораздо более широкой аудитории.

Виды рекламных предложений онлайн.

По месту расположения:

– размещаемые на картинках:

reklamnoe-predlogenie-online1

…под картинками:

reklamnoe-predlogenie-online2

…и независимо от картинок.

Естественно, в сочетании с картинками задачи рекламного предложения становятся несколько иными.

Картинка для чего нужна? Привлечь внимание.

Тексту нужно сработать на усиление изображения.

Поэтому текст на картинке может быть безумным, неадекватным, минимум – необычным.

Как самому написать рекламное предложение онлайн?

Для того, чтобы составить рекламное предложение, онлайн или офлайн, начните с изучения вариантов продающих текстов.

Для этого скачайте бесплатно мою мини-книгу «4 структуры продающих текстов» – я недавно добавил туда огненный вариант продающего текста на основе анализа аватаров!
Для этого кликните на картинку ниже:

P.SРаньше я проводил вебинары, а сейчас - скоростные онлайн-эфиры. Это тоже вебинар, только очень быстрый. 
 
В таких скоростных онлайнах 3 части:
 
1. 5-10 минут мы общаемся, я собираю пожелания, вопросы, проблемы, с которыми пришли участники. 
 
2. Потом быстро, за 15-20 минут выдаю информацию, ссылки на чек-листы и прочий сопутствующий материал. 

Сценарий данной части:

— методы диагностики: критерии, чек-листы, бланки документов;

— что делать в ряде типичных ситуаций, в том числе в тех, которые назовёте вы: с результатами по каждому шагу. 
 
3. Смотрю чат, отвечаю на вопросы, появившиеся по ходу у участников. 
 
После окончания онлайна мы с командой превращаем "скоростную" часть + ответы на вопросы в платную запись. 
 
Что выбрать - онлайн или запись?
 
- На скоростном онлайне за счёт интерактива вы можете разрулить проблему, затык, которые мучили вас месяцы или годы;
- Скоростной онлайн бесплатный, а запись - платная. 
 
Помимо скоростных онлайнов бывают другие мероприятия - 2-3х дневные мастер-классы, воркшопы.
 
Посмотрите ниже, что состоится в ближайшее время. 
 
Кликните по картинке и зарезервируйте себе место.
Описание и контактная форма появятся сразу после клика на картинку. 

 

_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году

Как обеспечить рост продаж в бизнесе «мебель на заказ»? Технологии продаж, способы работы с клиентской базой  развиваются, обновляясь каждый день. Продажи в лоб работают на

Читать полностью »