Мотивация отдела продаж за 7 простых шагов

Мотивация отдела продаж - неисчерпаемая тема, и, пожалуй, вызывающая наибольшее количество вопросов со стороны собственников. Недавно мы рассмотрели 6 "добрых" и 3 "злых" способа нематериальной мотивации персонала. А если вы собираетесь нанимать персонал? Если ищете сотрудников и им нужно показать вашу отличную (от других) мотивацию? Сегодня давайте разберем, как быстро переделать...

Объявление на работу. Пример — создаём вместе (видео)

...Они читают объявление на работу, пример которого приведён в данной статье, и почему-то хотят устроиться именно к вам! Такое возможно, если вы осуществляете подбор персонала "менеджер по продажам" по технологии #реалитинайм.  Приветствую, с вами Андрей Шишлянников.  Часто приходится слышать от собственников бизнеса, что сегодня, в 21 веке, столько предложений о работе, что...

Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий

Хотите подать объявление о приёме на работу? Образец, который я подготовил, вам поможет.  Особенно если вы осуществляете подбор персонала "менеджер по продажам".  Да только вот беда – время сейчас такое, работать никто не хочет, а работодателей развелось, как… Вы ведь так рассуждаете, когда вам не звонят по объявлениям? Спешу вас...

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Как подать объвление о приёме на работу в печатное СМИ? Например, в газету. Начинаю цикл статей о том, что представляет собой подбор персонала "менеджер по продажам" по технологии #реалитинайм. Итак, каких правил вы придерживаетесь, когда собираетесь подать объявление о приёме на работу менеджеров в отдел продаж?   *** Давайте подойдём к...

Выйди из чума-1. Ледяной потолок, который сдерживает ваш рост

Вас когда-нибудь преследовало такое ощущение? Повторяющиеся действия. Удары головой о потолок – за ним вроде что-то есть, но… вы понимаете, что  отделены от этого «чего-то» преградой. Ощущение: что бы вы ни делали, всё будет приводить к повтору событий. Каждый день похож на предыдущий. И я не про личную жизнь. Я...

Скрипт продаж по телефону: бьёт наповал в умелых руках!

Как рассказать про скрипт продаж по телефону простыми словами? Нужен ли скрипт продаж по телефону? Как написать скрипт продаж по телефону для отдела продаж? Думаю, не все знакомы с ответами на эти вопросы. Вот и давайте по порядку обо всём расскажу. Приветствую. Недавно я прорабатывал со своим клиентом скрипт звонка для...

Как я делаю продавцов «телепатами» за один день

Вам нужны продавцы-«телепаты»? Они уже работают у вас! *** Прочитав эту статью, Вы узнаете, как я значительно повышаю эффективность работы продавцов. За прошедшие полмесяца я провёл 3 тренинга для продавцов небольших розничных сетей. И знаете, что я обнаружил? (далее…)

Как продавать больше в магазине?

8 коротких историй о розничном бизнесе. *** Приветствую, меня зовут Андрей Шишлянников. Мне платят за то, что я помогаю бизнесам решать проблемы. Продавать больше в магазине. Выходить из затруднительных ситуаций. Расти быстрее конкурентов. Смотрите, с какими ситуациями я столкнулся недавно, общаясь с собственниками и теми, кто управляет розничным бизнесом. Все эти маленькие истории реальны....

Подбор персонала. 12 ошибок, которые подтачивают бизнес изнутри

… Мой первый тренинг по технологиям продаж для руководителей подошёл к концу, и бизнес-тренер закончил его словами: - Через месяц мы соберём вас снова. Тема следующего 3-х дневного обучения - подбор персонала (рекрутинг, найм). У многих возникает вопрос – найм? Зачем? Неужели это так важно? На самом деле – это...

А вы знаете, зачем нужен 3-х ступенчатый отдел продаж?

Ситуация: Отдел продаж работает по классическому принципу – руководитель и несколько менеджеров по продажам. Текучка. Неудовлетворительные результаты у большинства продавцов. Реально только пара из них стабильно выполняют план и показывают «нормальные» результаты, и только одного можно назвать хорошим продавцом. За счёт него и выезжает компания. Все остальные выполняют план максимум...