fbpx

Технологии продаж: как изобрести фишку там, где уже всё изобретено?

В прошедшие выходные провёл тренинг для компании "МейТан" по теме "Технологии продаж и скрипты телефонных переговоров". Впервые в сетевой компании. И знаете, пришлось побыть "серфингистом" - балансировать по ходу ведения тренинга, опираясь на специфический опыт участников (а он, поверьте, есть, и немалый), и в процессе создавать коктейль из этого опыта...

Яндекс Директ против 2 Гиса. Озвучиваем результаты битвы

Приветствую, друзья! Как вы уже знаете, я люблю рассказывать истории. Вот и сейчас расскажу. И этот рассказ будет не совсем про Яндекс директ. …Есть руководитель, точнее, собственник фирмы. И есть в каждом российском городе справочник 2Гис (Дубль ГИС). Каждый месяц собственник размещает в 2Гисе рекламу своей компании. Сколько ежемесячно переходило...

Вы идёте на собеседование:

Вам позвонили, и пригласили на собеседование. Что ж, поздравляю: возможно, вам предложат работу. Осталось преодолеть препятствие в виде кадровика и (или) директора компании. Вам зададут вопросы, и, если услышат правильные ответы, то – вы в деле! Как же подготовиться к неудобным вопросам собеседования?

Умей извлечь. О пользе извлекающих вопросов

Всем привет! Вот как вы думаете – знания ядерной физики могут помочь вам в решении жизненных проблем? А тот, кто умеет доказывать теорему Ферма, счастливее тех, кто не умеет? (далее…)

Как заработать на СПИН-проблемах покупателя?

Всем привет! Как и обещал в предыдущей статье – вести с «полей» - рассказываю, как применил сегодня фишку продвинутых продаж - «проблемные вопросы» по методу СПИН. Сейчас я опишу разговор, состоявшийся с моим клиентом, а в конце поста чиркну пару слов о волшебных возможностях СПИН-продаж. Но только пару слов. Почему...

СПИН-продажи не на бумаге, а в жизни: как я задавал ситуационные вопросы

Всем привет! Как вы помните, я собирался обкатать продажи по "методу СПИН" на своих подопытных кроликах клиентах, и сразу же рассказывать, как у меня это получается. Вчера была очередь "С" - ситуационных вопросов. Сидел, в основном, в офисе, и пообщаться "вживую" с людьми не удалось. Но разговаривал по телефону и...

Твой путь к успеху. Кто может тебе помешать?

Всем привет! Вот копаемся мы каждый в своей жизни, и редко задумываемся - а насколько наш успех зависит от внешних причин? Кто может нам помешать достигнуть того, что мы хотим? Как делать так, чтобы достигнуть цели с наименьшими затратами? (далее…)

Путь к успеху в жизни лежит через…

Слепил Бог человека из глины, и у него остался лишний, неиспользованный кусочек. – Что еще тебе слепить? – спросил Бог. – Боже, слепи мне счастье, – сказал человек. Бог ничего не ответил, а только вложил в ладонь человеку оставшийся кусок глины.   После двенадцати лет безденежья, после семи лет постоянных...

Нокауты самооценки. Как правильно тонуть в болоте

Недавно я обещал рассказать о том, как сам себя за волосы вытаскиваю из жизненного болота. Да вот только сначала надо пояснить, как я туда попал, а потом уже про то, как вытаскивал. Начнём? (далее…)