СЕГОДНЯ: Умное привлечение клиентов в кризис

Приветствую.
Сразу скажу — планировал провести мероприятие в воскресенье — сорвалось по техническим причинам. 
Ниже — о чём мероприятие, каковы выгоды от участия в нём. 
На днях получил в личку просьбу от собственника пивного бизнеса, с которым знакомы лет 6:
— Андрей привет, посоветуй что-можно написать на баннере возле пивного магаза, чтоб покупателей привлечь?
Вот что я ему ответил:

— Привет дружище.
Самый простой (он же тупой) вариант — напиши то же, что и конкуренты. Если же хочешь отличаться от конкурентов — тогда надо сделать простейший конкурентный анализ. Но перед этим сгенерировать несколько (десятков) вариантов исходя из выгод твоих клиентов и обязательно протестировать их «на кошках».
Поэтому, на мой взгляд, лучше другой, умный вариант:
1. Сделать анализ ЦА (целевой аудитории) с формулированием выгод твоего предложения для этой ЦА.
2. Создать и протестировать неск десятков вариантов надписей (рекламных сообщений).
3. Сделать анализ, что пишут конкуренты и скорректировать в зависимости от того, что у них есть.
Делать всё это не долго, время изменяется в днях. Что такое дни по сравнению со временем работы компании на рынке?
Возможно, данные действия тебе покажутся слишком сложными. Тогда вариант номер один и прямой путь в алый океан, где конкуренты рубятся по колено в крови ))
Что тебе нужно? Тебе нужно знать ВЫГОДЫ для твоих клиентов, глядя на которые, клиенты будут ПЛАКАТЬ ОТ СЧАСТЬЯ, ведь только ты угадаешь их «хотелки»! А на самом деле, эти хотелки просчитываются.
Я уже замечал - маркетологов тошнит от моих речей))
Ну а как вы хотели — заумные технологии, которые используют международные корпорации обычному бизнесу не нужны. Мы берём простые, безотказные схемы, работающие в любых условиях, как автомат Калашникова.
Как выглядит результат подобной работы?
Вот что мне пишет в скайпе клиент из г. Киев, с которым мы работаем дистанционно по программе, описанной выше:
— Доброе утро, Андрей. Прослушала аудиозапись нашего диалога. Я подумала, возможно, мы можем стать Вам неплохой киевской рекламой и рабочим инструментом? Если «зернышко-мысль» захотите прорастить, можете параллельно готовить презенташу на нашем примере, мы поддержим (типа, например, как команда прозрела враз, что ничерта не знатоки собрались) (внимание!!! я вменяема и вполне даю отчет себе о поспешности предложения, но, когда навеяло, тогда и озвучиваю, чтобы потом не забыть))
Зачем я процитировал здесь это сообщение? Затем, что можно считать себя «знатоком» и ползти вперёд, попутно отбиваясь от конкурентов, а можно инвестировать 1-1,5 часа времени и уже завтра привлечь больше клиентов, чем вчера.
Так вот.
Если хочешь не узнать, а сделать под моим руководством первый шаг (анализ ЦА с выгодами), то внимательно изучи эту видеозапись разбора «персонажа». Если сделаешь всё правильн, то сможешь генерировать выгоды для своих клиентов, чтобы потом использовать их в рекламных объявлениях, заголовках и т. д.

Публичных таких мероприятий я не проводил и в дальнейшем не планирую. Честно — потому что жалко раздавать то, к чему шёл долгие годы, собирая технологии по крупицам и создавая своё, неповторимое и работающее.

 Удачи!
P.S.
Вставка в блог. Бизнес-консультация
Кнопка-большая-1024x208

 

P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году

Как обеспечить рост продаж в бизнесе «мебель на заказ»? Технологии продаж, способы работы с клиентской базой  развиваются, обновляясь каждый день. Продажи в лоб работают на

Читать полностью »