Какой апельсин выбрать, если оба гнилые ???

«Один из самых опасных продуктов полураспада — полуправда.»
Григорий Яблонский.

Каждый раз, когда мы делаем какой-либо выбор, мы рискуем нарваться на уловку человека-"манипулятора".
Точнее, существует две группы уловок, в одной из которых ещё есть из чего выбирать, но выбирать нет смысла, а в другой...
Впрочем, давайте по порядку.

1. Когда есть из чего выбирать, но толку?..

В продажах такая техника называется «альтернативное закрытие сделки». Применяется везде, применяют все, многие интуитивно.
Наиболее часто и незаметно, в обход подсознания — в политике и рекламе.

Суть — задавание манипулятором вопросов по принципу «ИЛИ-ИЛИ». При искусном применении отвечающему кажется, что он озвучивает СВОЁ мнение.

"Вам подвезти оборудование завтра С УТРА или ПОСЛЕ ОБЕДА?" — вариант, когда оба ответа устраивают манипулятора.

«Вам квас или апельсин?»

Пусть выбирает, что хочет, манипулятору всё равно.

Всё равно, потому что, либо все варианты подходят, либо ни один из них не повлияет на конечный результат, как при политических выборах третьеразрядных кандидатов.
«Вы выберете СИНИЙ или КРАСНЫЙ?»

Пусть выбирают из ложных вариантов:

Например: «Жириновский или Зюганов?»

Выбираем из двух гнилых апельсинов, а что имеем в итоге?

___________________________________________________

___________________________________________________

2. Альтернатива, когда манипулятор знает, что один из вариантов НЕ ПОДХОДИТ оппоненту.


«Мы можем, конечно, предложить самую НЕДОРОГУЮ комплектацию, бюджетный вариант. Вы будете рассматривать её, или всё-таки остановитесь на комплектации ДЛЯ ПРОДВИНУТЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ?»

— в этом случае манипулятор заранее запрограммировал отказ от невыгодного варианта, кто ж себя считает «непродвинутым» практически во всех вопросах?

Даже, например, в тазах:

Другие примеры:
«Конечно, можно прожить и без отопления, но...» — озвучена только первая часть, но ответ уже ясен.

Я полагаю, что к теме альтернативного закрытия сделки мы не раз ещё будем возвращаться, настолько она необъятная.
А сейчас предлагаю посмотреть отрывок из лекции профессора В.А.Ефимова, после которой взрослые люди полностью перекраивали свою жизнь. Рекомендую скачать на Ютьбе всю, если хотите перекроить )))

А в данном отрывке, если не желаете смотреть целиком, кликайте на отметку времени 8-27.



«Полуправда опаснее лжи; ложь легче распознать, чем полуправду, которая обычно маскируется, чтобы обманывать вдвойне.»
Гречина Олег

«Не доверяйте тому, что вы слышали; не доверяйте традициям;
так как их передавали из поколение в поколение; не доверяйте ничему,
если это является слухом или мнением большинства;не доверяйте, если это
является лишь записью высказывания какого-то старого мудреца;
не доверяйте догадкам; не доверяйте тому, что вы считаете правдой, к чему вы привыкли;
не доверяйте одному голому авторитету ваших учителей и старейшин. После наблюдения
и анализа, когда он согласуется с рассудком и способствует благу и
пользе одного
и каждого, тогда и принимайте это и живите согласно ему».
Гаутама Будда (400г. до нашей эры)

6 Comments

  1. Сергей

    В принципе, сейчас выборы на том и построены...

  2. admin

    Да, и не только сейчас...

  3. Татьяна

    Однозначно, надо доверять себе. Все зависит от обстоятельств , а они меняются. Еще пословтца есть — из двух зол и выбирать не надо...не руская.

  4. admin

    Да... Мы, русские, всегда предполагаем худшее, что зло где-то есть рядом и оно должно участвовать в выборе...

  5. Владимир

    Про два гнилых апельсина.

    Вспомнилось:

    И.Сталин специально остановился на «правом» и «левом политических уклонах» в партии: «Вы спрашиваете: какой уклон хуже? Нельзя так ставить вопрос. Оба они хуже, и первый, и второй уклоны.»

    XIV съезд РКП(б) в 1925 г.

  6. admin

    Спасибо, Владимир!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

На какие вопросы о продажах должен знать ответы ваш дизайнер?

МАЛЬЧИШКА ИЗ 90-Х, КОТОРЫЙ ПРИШЁЛ НА СЕКЦИЮ БОКСА. Чем он отличается от вашего дизайнера?  Сначала про мальчишку.   Кадр 1. …Однажды на пороге зала для бокса появляется пацан, чаще

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 3

Презентация, которая никому не нужна Отлично! Мы разобрали самую массивную часть перевёрнутой пирамиды – выявление потребностей. Если вы внедрили то, о чём мы говорили, или

Читать полностью »

Технологии продаж: пункты, которые кто-то придумал, а мы выполняем? Часть 1

Существуют ли «продавцы от бога»? Продавцы от бога существуют.Они сами не понимают, как продают. Например, моя доча, которая разводит меня на мороженое с 2-х лет,

Читать полностью »

Необычный взгляд на продажи мебели на заказ в 2020 году

Как обеспечить рост продаж в бизнесе «мебель на заказ»? Технологии продаж, способы работы с клиентской базой  развиваются, обновляясь каждый день. Продажи в лоб работают на

Читать полностью »