Заявки на кухни по 300 рублей: рекламная уловка или?..


Вы увидели рекламу, или вам позвонили. Потом вы получили информацию для изучения…

И не поверили своим глазам:

— Заявки на кухни по 300 рублей? И я могу за 300 рублей заключить договор на изготовление кухни?

Так не бывает!

2 варианта, и оба реальные.

  1. Да, на постоянной основе не бывает. Заявки по 300 рублей не выгодны тем, кто подаёт рекламу. Рекламщики  будут работать «в минус».
  2. Бывает, если данная опция предлагается разово, на начальном этапе. Несколько заявок по 300 рублей. Рекламщики, показав “товар лицом”, с большой вероятностью приобретут партнёра. По сути, купят за копейки.

Вам захочется спросить:

— А если заявки некачественные, или договора на кухни я буду заключать в одном случае из ста, или… а если…

Так для этого и предоставляется возможность попробовать, оценить.

Таким образом, вы не потратите слишком много денег, а качество заявок  проверите.

Всем выгодно.

 

Теперь о нашей работе.
Мы тоже предоставляем заявки по 300 рублей на начальном этапе.

Мы это делаем, чтобы вы убедились, что заявки классные, что вам дадут ИСЧЕРПЫВАЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ о клиенте (заказе), на основе которой вы сможете закрывать по 2 договора из 10 наших заявок.

Как Егор:

Но давайте по порядку.

Сейчас мы расскажем, что-почём, и, если вас всё сказанное устроит, то вы сможете попробовать получить первую заявку сразу после прочтения данной статьи.

Наташа2

Привет! С Вами Наталья.

Уже год мы выстраиваем структуру:

«на каждый город России – 1 мебельщик, которого мы снабжаем заявками на кухни».

Сейчас мы работаем почти со всеми городами-миллионниками, и двигаемся на небольшие города.

Андрей отвечает за бизнес-стратегию (как для нас, так и для клиентов) и продажи нашей команды.

Андрей — продажник со стажем, не обламывается звонить «вхолодную» + приверженец академического маркетинга.


Я — Андрей. Пару слов о Наталье.

Наталья — специалист по маркетинговым технологиям. Каждый день мониторит технологические новинки, постоянно внедряет что-то суперсовременное: чат-боты, автоворонки, квизы, фишки в мессенджерах, проводит акции, конкурсы в соцсетях и т. д.

Помимо работы с мебельщиками ранее мы вели несколько сложных проектов в совершенно иных сферах – продюсировали, развивали НЕмебельные бизнесы в онлайне и офлайне.

Оттуда напитались крутыми технологиями, которые применяем уже в традиционном мебельном бизнесе.

 

Андр


Ещё один важный момент:

Заявками на кухни наша работа с мебельщиками не кончается, а начинается. Мало выдать заказы. Нужно помочь мебельщику заработать. если мы можем помочь.

Чтобы не получилось так:

Чтоб не получилось так

Если «ребята из…» создают что-то, а потом отправляют мебельщика в свободное плавание, то, согласитесь, это не очень полезно для предпринимателя. Плохой пример нам для подражания.

Мы не бросаем собственника наедине с нашими заявками.

 

Что делаем кроме заявок?

 

— помогаем настроить работу дизайнеров (Тюмень);

— создаём службу «доведения заказчика до салона — администрирования» (Нижний Новгород), от настройки CRM Битрикс-24 до звонков. Пока звоню я сам, попутно изучая продукцию и создавая скрипты для будущего call-центра:

1

— и просто создаём массу обучающего контента: статьи, видео, мини-книги, инструкции, рассылки, чаты для мебельщиков, вебинары:

2

 

А сейчас вернёмся к нашим заявкам.

Как строится работа?

 
  1. Мы ищем одного или двоих мебельщиков в новом городе, желающих попробовать взять 3 заявки за 300 рублей. 
  2. Запускаем рекламу за свои деньги по этому городу.
  3. Нам на почту приходят заявки от желающих заказать кухни.
  4. По мере поступления заявок мы выдаём их желающим попробовать.
  5. Что делает мебельщик? Звонит по указанному номеру телефона, договаривается о замере (либо приглашает в салон), если всё идёт хорошо, впоследствии подписывает с клиентом договор.
  6. По итогам «пробования» мы партнёримся с одним мебельщиком в городе, с которым работаем на постоянной основе.

По одной заявке невозможно сделать выводы о качестве всех заявок и принять решение о постоянной работе.

Для этого и придуман тестовый период «Дегустация» из 3-х заявок, по 300 руб каждая. 

Во время “Дегустации” мы прозваниваем поступившие заявки. Вот пример такого разговора:

 

Как выглядит заявка?

Вот так.

Смахните заявку в сторону, или нажмите на точки снизу, чтобы увидеть все 5 штук.

Важно:

Первое конкурентное преимущество наших мебельщиков — умение использовать пункты в заявке, выделенные красным прямоугольником.

Кто умеет использовать всю информацию из заявки, тот закрывает с конверсией выше 20% (больше 2-х договоров на 10 заявок).

Кто не умеет использовать информацию из заявки – у того меньше 2-х договоров на 10 заявок. В среднем конверсия наших партнёров-мебельщиков – от 10% до 20% из заявок в договора, но в реале таких цифр почти нет.

Или мебельщики – отличники, и у них больше 20% (3-4 заявки из 10-ти превращаются в договор)…

3

..или двоечники, и у них меньше 10%.

Кончается тем, что мы с ними не работаем:

4

Зачем нужен тестовый период — «Дегустация»?

 
  1. Для того, чтобы ВАМ понять, сможете ли вы стать отличником, или работа с нами вам не нужна.

2. Для того, чтобы НАМ понять, подходите ли вы нам в качестве партнёра.

Уже по первой заявке вы сделаете вывод, подходит ли вам такой формат взаимодействия или нет. Мы рекомендуем звонить заказчику в течение часа с момента получения заявки и отписываться нам сразу в чате WhatsApp (или в Вайбере).

Не хотите звонить и отписываться?

Многие не способны звонить по заявкам. Стесняются. Такое бывает.

Кто-то выискивает подвох.
Кому-то по другим причинам наши услуги не подходят.

Вы можете отказаться в любой момент. Мы просто вернём деньги, как в этом примере:

Смахните картинку влевво, если читаете с телефона, чтобы увидеть все скриншоты.

Тестовый период «Дегустация», включающий 3 заявки, поможет вам понять вкус, то есть качество заявок.

Во время прохождения «Дегустации» вы сможете получить полную информацию о приёмах работы с заявкой, и, таким образом, протестируете, способны ли закрывать 10%, 20% или больше 20% заявок на договора.

 

Эти мини-отчёты прислали наши партнёры в 1 (один) день! Двое из троих заключили договоры уже на этапе Дегустации:


Что ещё нужно знать о тестовом периоде «Дегустация»?

Если планируете взять одну заявку и подождать, сработает она или не сработает — мы будем против.

Почему?

Потому, что когда мы запускаем рекламу, останавливать её не желательно. Остановка рекламы означает снижение количества заявок после её возобновления, и, как следствие — резкое повышение стоимости каждой заявки.

Нам это сильно бьёт по карману.

Мы ищем одного мебельщика на город:

— кто действительно нуждается в заказах;

— кто готов «переварить» один или несколько договоров в неделю;

— кто готов оплатить, для начала, первые 3 заявки.

Кто готов меньше спать, больше мотаться по замерам (или перестраивать работу дизайнеров в салоне), изготавливать больше кухонь, зарабатывать стабильно больше. Неделя за неделей, месяц за месяцем.

В идеале, если данный мебельщик сразу после «Дегустации» перейдёт на один из постоянных тарифов, а мы запустим рекламу по городу и больше не будем её останавливать.

Поэтому если:

— вам нужно взять одну заявку и пойти «подумать»;
— вы «физически» не можете переварить больше одного заказа в неделю, как в примере ниже:

…самый вероятный исход – когда вернётесь, мы уже возьмём ваших конкурентов на Дегустацию.

Возможно, парочку. Чтобы оставить одного лучшего.

 

Так что, обращаюсь к «задумчивым»:

— Колеблетесь? Тогда лучше откажитесь. Худшее, что вы можете сделать – это тянуть время.

Когда мы видим, что не сработаемся с мебельщиком, мы готовы вернуть деньги за Дегустацию (и один раз так сделали, лишь бы поскорее закончить),. Это лучше, чем останавливать рекламу в ответ на “мне нужно подумать ещё один день”, ” завтра замер, и после него я приму решение”, “давайте приостановим, я загрузился заказами” и т. д.

С таким настроем вы занимаете чьё-то место. Место более голодного, быстрого, амбициозного. Если мы вам откажем (вернём деньги) – без обид, хорошо?


Как строится работа после «Дегустации»?

По окончании «Дегустации» вы можете выбрать один из основных тарифов. 

Самый популярный тариф – когда мебельщик платит 5000 рублей за 5 заявок. А получает 5 или больше:



Горячее

Группа основных тарифов

руб1000до 1200 руб за одну качеств. заявку
До 20 заявок в месяц. Предоплата от 5 заявок

От Шеф-повара

VIP-тариф

руб15кв месяц + рекламный бюджет
Управление скоростью и стоимостью заявок


Почему мы отказываемся работать за процент с заключённого договора?

 

Пробовали.

 

Минусы для мебельщика.

По одной заявке он позвонит, по другой – а, некогда! – не позвонит.

Увидел в заявке интересное соотношение «погонные метры — бюджет» – наберу разок. Заявка не настолько интересная – нафиг.

Уезжаю на несколько дней — поручу звонить парню, который разговаривать не умеет.

У мебельщика включается стратегия «снятия сливок»: позвонил 1 раз, ответили, ок, С первого раза не дозвонился — забыл.

«Я же ничего не заплатил, значит, ничего не потеряю».

А потом мебельщиком это озвучивается так:

«Работали тут с одними за процент – толку нет».

Спасибо, мы так не хотим.

И не нужно меня убеждать, типа:

«Я. Покажу. Честно. Все. Подписанные договора на кухни. Ни одного не утаю. И заплачу вам ваш процент. Я честный».

Вы-то может и покажете.

Да вот только я сейчас пишу не про честность, а про занятость.

У вас до договоров будет доходить ГОРАЗДО меньше заказчиков, потому что вы их не будете доставать звонками. При этом мы будем пыхтеть, генерить заявок столько же, как если бы работали в предоплату.

Уже.

Тыщу.

Раз.

Проходили.

И бесполезно говорить: «Я не такой»! Я всегда звоню! Я ответственный!»

Перефразируя классика:

«Ничего так не мотивирует мебельщика качественно отрабатывать по заявкам, как предоплата за N заявок».

Вы так больше заинтересованы отбить и приумножить вложенные деньги.

Согласны?

 

Минусы работы «за процент» для нас.

 

…Как-то вечереет, смотрю в ежедневник – а там записан мужик, которому я утром дал одну заявку «за процент», и… на целый день забыл о нём!

Я сейчас не бравирую «какие мы занятые, как много у нас клиентов, работающих в предоплату», что даже типа забиваю на «процентных». Наоборот, говорю, что я – такой же, как все нормальные люди. В какой-то степени безответственный человек.

Я этому «процентщику» с утра заявку скинул, и… в течение дня обратил всё своё внимание на тех, кто перевёл нам ПРЕДОПЛАТУ. Тут обязательства выполнять надо!

— Так, — кричу, — Наташа, у кого сколько заявок??? С кем мы в графике? С кем на грани???

И целый день, будто хирурги, запускающие одновременно несколько сердец пациентов.

Перефразируя классика:

«Ничто так не мотивирует нас предоставлять заявки, как предоплата от мебельщика»..

А за процент…

…Последнее, что я помню, ещё утром этот мужик отчитался, что там трубку не взяли… и ни я, ни он друг о друге НЕ ВСПОМНИЛИ!

Хотите так? Велкам!

Только не с нами. Мы — про качество.

Пусть конкуренты наши работают за процент. А я лучше сделаю несколько дополнительных звонков и найду желающих работать в предоплату.

Так что вопрос «работы за процент» для нас закрыт навсегда.

Итак, на этапе «Дегустации» наше единственное требование:

Звонить по заявкам в течение часа до 22 ч, по более поздним — перезванивать с утра. Отписываться нам в ватсапе: «номер заявки — результат», также в течение этого часа.

Согласны? – нажмите на одну из кнопок ниже и получите инструкции 2-го уровня по работе с заявками.

Возможно, вы получили данную статью в один из мессенджеров или на емайл. Тогда кнопки нажимать не нужно.

 

 

Если вам нужно прочитать о Дегустации кратко, «от» и «до» (либо показать правила «Дегустации» своему партнёру), переходите СЮДА.

А вы уже были

На Главной Странице?

Вы уже поняли, что находитесь на сайте нашей компании «Научно-инновационный центр «Бизнес-Результат»?

Переходите на главную страницу, там всё от и до:


Раздумываете, подойдёт ли это вам?

Позвоните или напишите (тел, вайбер, ватсап):

+7 923 464 93 03

Вам отвечу лично я, Андрей Шишлянников, и мы за 15-30 минут определим, 

какие дальнейшие шаги нужны именно в вашей ситуации.